那一天

他不得已上路

為不安分的心

為自尊的生存

為自我的證明

路上的辛酸已融進(jìn)他的眼睛

心靈的困境已化作他的堅(jiān)定

初識(shí)海波是在2009年的9月，那時(shí)我大三，剛在學(xué)院里爭(zhēng)取到擔(dān)任2009級(jí)新生代理班主任的機(jī)會(huì)。我?guī)У恼呛２ㄋ诘陌嗉?jí)，因此我有機(jī)會(huì)見證了海波這五年多以來的每一步成長。

2012年5月吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)首屆禾豐班開班儀式在研究生學(xué)院舉行，海波正是當(dāng)時(shí)的學(xué)員之一，在禾豐班里他的表現(xiàn)也一直很優(yōu)秀。從禾豐班的畢業(yè)匯報(bào)到暑期實(shí)習(xí)，再到畢業(yè)即加盟長春禾豐，他扎扎實(shí)實(shí)地走過每一步，恰巧這每一步邁出時(shí)我都在現(xiàn)場(chǎng)。機(jī)遇發(fā)生在2013年2月，那時(shí)海波還只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)公司有個(gè)老經(jīng)銷商需要一個(gè)年輕業(yè)務(wù)員去跑市場(chǎng)，所以他獨(dú)自坐著火車去了白城。

白城的這位經(jīng)銷商是一位專營長春禾豐飼料十年的女客戶，大家都稱呼她“李姐”。白城市場(chǎng)由于距離長春較遠(yuǎn)，養(yǎng)殖量也不集中，多數(shù)養(yǎng)殖戶還是只養(yǎng)母豬不育肥，是個(gè)母豬哺乳料占大比例的產(chǎn)品架構(gòu)，由于某企業(yè)的業(yè)務(wù)員騎著摩托車插著小紅旗跑市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的沖擊，李姐的信心也因此受到打擊。海波想既然長春禾豐能在白城經(jīng)營了十年，那這些市場(chǎng)問題就不是產(chǎn)品的質(zhì)量原因，一定是別的原因影響了我們產(chǎn)品的銷售。于是他用了一周的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研后他給李姐調(diào)整了產(chǎn)品線，禾豐奶白金、保育801以套餐形式進(jìn)入市場(chǎng)，并召開了一場(chǎng)新產(chǎn)品推介促銷會(huì)。宣傳過程中李姐全程參與，方便與養(yǎng)殖戶之間的情感溝通。海波和李姐還挑選了幾名當(dāng)?shù)睾诵酿B(yǎng)殖戶做了奶白金和保育801的實(shí)證，經(jīng)過這些前期鋪墊，促銷會(huì)議效果非常好，丟失的高質(zhì)量客戶基本都回來了。海波配合李姐乘勝追擊，又進(jìn)行了大豬料促銷，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成了良好勢(shì)能，有效占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。

緊接著公司安排他開發(fā)長嶺縣前七號(hào)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶丁艷輝。丁艷輝是當(dāng)?shù)氐摹帮暳匣实邸?，他?dāng)時(shí)主要經(jīng)營其他公司的保育全價(jià)料，只接了少量禾豐飼料，并且要求海波有些養(yǎng)殖戶不能走訪。初期海波以為這位客戶在霸料，走訪了兩個(gè)星期的終端，效果不算太好，因?yàn)榭蛻舨慌浜?，即使通過一些方法談成了有質(zhì)量的養(yǎng)殖戶客戶也不賒銷，這時(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富的張晨峰經(jīng)理教導(dǎo)他要擺正好態(tài)度，繼續(xù)做好扎實(shí)的終端基本工作，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

機(jī)會(huì)來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手召開的促銷會(huì)，由于這個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員與丁艷輝配合不好，所以這個(gè)促銷會(huì)的效果很一般。這個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員不走訪市場(chǎng)，每個(gè)月只依靠客戶簽訂的保價(jià)合同賣料。碰巧海波和這位業(yè)務(wù)員住在同一旅店，丁艷輝經(jīng)常聯(lián)系不上他，但是一直能聯(lián)系上海波，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懈怠在為海波創(chuàng)造機(jī)會(huì)。海波依然每天為客戶跑終端市場(chǎng)，為他開發(fā)新養(yǎng)殖戶，后來丁艷輝愿意配合海波開一場(chǎng)促銷會(huì)，會(huì)議效果非常好，甚至出現(xiàn)部分養(yǎng)殖戶明確告訴丁艷輝，誰經(jīng)營禾豐就跟誰合作，就這樣通過丁艷輝的觀念轉(zhuǎn)變與行動(dòng)配合，禾豐飼料在當(dāng)?shù)匮杆倨鹆俊?/p>

以上兩個(gè)案例，一個(gè)是專營長春禾豐飼料十年的忠誠老經(jīng)銷商，一個(gè)是剛經(jīng)營長春禾豐飼料的新經(jīng)銷商，他們只是長春禾豐在白城松原市場(chǎng)眾多客戶中的代表，正是因?yàn)楹２ǖ淖陨砼?，讓他在畢業(yè)僅僅一年半，就完成2408噸的銷量增長量，成為長春禾豐2014年度的銷售冠軍、2014年度禾豐集團(tuán)的銷售之星。這榮譽(yù)背后付出的辛酸苦辣自不必說，但從來聽不到他的抱怨。剛跑市場(chǎng)幾個(gè)月的時(shí)間就被狗咬過，背著還沒打完的狂犬疫苗四處去開會(huì)，去年也因?yàn)轵T摩托車摔傷過，傷剛有些好轉(zhuǎn)就又投身到工作中去。

海波說他一直在路上，一路上的成長，保康市場(chǎng)王振海、三縣堡市場(chǎng)蘇東秋、大寶豬場(chǎng)、鑫源豬場(chǎng)、亞風(fēng)豬場(chǎng)、紅太陽養(yǎng)殖合作社……一步一個(gè)腳印的積累，一個(gè)市場(chǎng)接著一個(gè)市場(chǎng)的沉淀，才有了2014年銷量上顯著的增長。

一直在路上，一路上的學(xué)習(xí)，從集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的優(yōu)秀課程、集團(tuán)的禾苗培訓(xùn)，到公司的SAP演練、凌源養(yǎng)豬訓(xùn)練營，正因?yàn)檫@些專業(yè)技能的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，才使海波的業(yè)務(wù)水平逐漸提高，并快速成長為職業(yè)的銷售人員。

一直在路上，一路上的支持，從最初家人的反對(duì)到默默支持，從最初同事的陌生到生活工作上的關(guān)心幫助，從最初客戶的百般刁難到相互理解鼎力配合，從最初的張晨峰經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)到事事放心，再到現(xiàn)在能夠針對(duì)市場(chǎng)的出謀劃策。他現(xiàn)在已然是一顆出類拔萃的禾苗，我以有這樣的學(xué)弟、同事、親人而驕傲！讓我們一起并肩拼搏在奮斗的道路上，天道酬勤，為自尊的生存，為自我的證明。