成功的人都有一個共性，就是善于把握正確的方向，職業(yè)的選擇是人生中非常重要的選擇，決定著我們人生的方向。如果再給我一次擇業(yè)的機會，我想我會跟很多人一樣再做一名銷售員，因為這是正確之路。 

我們選擇做銷售員，是因為這個職業(yè)充滿了機遇、挑戰(zhàn)與誘惑，銷售能使我們更快地成功，更快地實現(xiàn)自己的理想。這個職業(yè)匯集了那些渴望快速成功的人。 

記得有這樣一句話：要想成功會很辛苦，但如果失敗會更辛苦。成功者只辛苦一陣子，而失敗者卻要辛苦一輩子，從這個意義上講，失敗者的毅力要比成功者更堅強，因為他們是在忍受一輩子的苦，而成功者往往不能忍受，所以他們才迫不急待地追求成功。 

怕苦會苦一輩子，不怕苦只要苦一陣子，可以說，你如果能在一陣子當中把你一輩子吃的苦都吃下去，接下來你就可以享受成功的果實。做銷售員就是這樣一種職業(yè)，它能快速濃縮你的苦并促使你快速吃下去，很多的成功者都有過做業(yè)務員的經歷，他們不斷地行動，不斷地忍受失敗，不斷地被拒絕，不斷地接受打擊，然后還能接著行動，這都是成功者在成功前所做的事情。在業(yè)務員培訓時我經常對大家說：做業(yè)務員是人生一次難得的機會，因為做業(yè)務員實際上就是一個人在企業(yè)提供的平臺上不斷提高自己的水平、不斷積累自己資本的過程。公司給我們支付工資和差旅費用，對我們進行培訓，向我們提供大量的市場運作資源，大家應該把市場作為提高和展示自己能力的舞臺，不論結果是成功還是失敗，這段經歷都將是我們一生用之不竭的寶貴財富。 

選擇做銷售員，就如同踏上了通往成功的高速公路，選擇在禾豐工作，又如同擁有了一輛奔馳車，是做正確的事情，但這條高速路上瞬息萬變，高手如云，競爭激烈，要想超越對手、保持領先，需要我們具有更好的駕駛技術，更加全神貫注。我從事銷售工作近八年，對此有著深深的體會，要想成為金牌營銷員，一定要付出百倍的努力，其中有兩點尤其重要：    　　　　　　　　 

一、只有通過學習才能使我們超越對手、超越自我、不斷提高。豐富的營銷與管理知識和經驗是最終取得成功的基礎。我們在銷售的時候，既要面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產品、特征各異的區(qū)域，又要面對各個不相同的企業(yè)、同事、領導和客戶，這些都為銷售員提供了非常難得的學習機會。 

?向書本學習。通過各種專業(yè)書籍、專業(yè)期刊雜志、專業(yè)網站等學習現(xiàn)代的營銷理論和實戰(zhàn)知識。 

?向同事學習。成功者就在身邊，不論管理人員還是普通員工，都是經過企業(yè)百里挑一篩選下來的，都有其獨到之處，向他們學習，吸其所長為己所用。 

?向客戶學習。不論是大經銷商、小經銷商，還是豬場老板，甚至是養(yǎng)幾頭豬的農戶，他們都處于市場的最前沿，他們對市場真實情況最為了解，他們的知識和經驗是最有價值的。 　　　 

?向競爭對手學習。能夠成為競爭對手的，不論大小，都有值得我們學習的地方，將競爭的過程當作一個學習的過程。 

?向市場學習。生活在市場，觀察市場，了解市場，培養(yǎng)自己敏銳的觀察力，將自己所學在市場中實踐，無論成與敗，都將有極大的收獲。  

二、只有堅持才能成功 

業(yè)務員是一個流動性相對比較大的群體。有的業(yè)務員經過不懈努力得到了領導和同事們的認可，職位和收入一步步提高，甚至最后成為企業(yè)高管；有的業(yè)務員在業(yè)務員崗位上做得有滋有味，成為企業(yè)的骨干力量，自己的收入也并不比有些管理層差；有的業(yè)務員則不思進取，拖延懶惰，沒有業(yè)績，成為了被淘汰的對象；還有的業(yè)務員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點困難就跳槽，從一個地區(qū)跳到另一個地區(qū)，從一個企業(yè)跳到另一個企業(yè)，甚至是從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，結果是跳來跳去，沒有一個地區(qū)能夠做好，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個行業(yè)能夠做好，這些周游列國式的業(yè)務員多少年過去了，自己還是一無所得、一事無成。 

堅持，只要堅持在一個行業(yè)、一個企業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個崗位努力奮斗就一定能取得成功。  

人生之路，就好像是一次長途旅行，可以有不同的速度，但一定要有正確的方向。沒有了方向，一切就失去了意義；銷售之路，不是百米沖刺，而是漫長的馬拉松賽跑，最終勝利是屬于那些堅持到最后、一步一步邁向終點的人。