最 美顏色是黎明，

錦州旭日照天晴。

今朝英雄在禾豐，

力挽狂瀾扭虧盈。

順風兮，我當飛揚順勢而上；逆風兮，披荊斬棘亮劍勇闖！有一種顏色，是很美麗的顏色，那是子夜后的黎明，擦亮黑暗，帶來希望。如果說順風的方向能給人更多快速成功的機會，那么逆風的方向則帶給人逆勢而上的勇氣與力量。在錦州禾豐有這樣一個人，他帶領(lǐng)他的銷售團隊在短短到任不到七個月的時間實現(xiàn)企業(yè)的第 一次扭虧為盈，實現(xiàn)從2013年8月至今月月盈利的業(yè)績，實現(xiàn)2014年豬料、蛋雞料全年銷量同比增長54%以上，提前完成集團下達的銷量和利潤指標。在2015年行情持續(xù)低迷的情況下再度逆勢而上，繼續(xù)保持銷量同比增長的良好業(yè)績，他是大家眼中“最接地氣”的領(lǐng)導，他是能讓錦州禾豐人堅定不移跟隨的領(lǐng)導，他就是錦州禾豐銷售總經(jīng)理顏黎明。

粗中有細、準確營銷、執(zhí)行到位

初識顏黎明銷售總經(jīng)理是在2010年興城禾豐的年會上，和很多人見到顏總的第 一印象一樣，高高大大的身材，很隨和，也很豪爽，總感覺他和細心沾不上邊，但有了工作的接觸才發(fā)現(xiàn)我的感覺是錯的。2013年2月，顏總被調(diào)到錦州禾豐擔任銷售總經(jīng)理，全部負責錦州禾豐銷售管理工作。當時的錦州禾豐是一個虧損接近三年的新企業(yè)，面臨市場銷量不穩(wěn)定，團隊士氣不高，銷售人員亟需調(diào)整等諸多問題。在困難面前他沒有退縮，而是細致、準確地開始他的每一步調(diào)整計劃。市場重新劃分、各區(qū)域銷售主管重新整合，加強扁平化構(gòu)架，由銷售總經(jīng)理直接管理，保證出現(xiàn)問題能及時、快速解決。一系列準確的措施定位為錦州禾豐銷量的快速增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。由于錦州禾豐是新企業(yè)，沒有品牌效應，經(jīng)銷商的銷量都不大，如何能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性快速上銷量是顏總一直在思考的問題。打造標桿區(qū)域銷售團隊，樹立標桿經(jīng)銷商，同時結(jié)合經(jīng)銷商“五會”模式帶動銷量增長，2013年是錦州禾豐客戶參觀會最多的一年。同年8月，錦州禾豐扭虧為盈，正式跨入盈利時代。顏總還是一個粗中有細的人，每一次大型會議，顏總總是親自做完P(guān)PT之后，再由我進行一些格式的校對修改，有一次顏總突然找到我說：“韓彬，你看看是不是會議用的PPT的標題字體沒有對齊啊，還有正文一些字沒有加重，我又極仔細地看了幾遍，才發(fā)現(xiàn)僅有一頁標題沒對齊，幾個小字沒加重，在這一刻我突然意識到顏總是如此細心的一個人。

以身作則、以人為本、團隊為王

在錦州禾豐的銷售團隊中，顏總還有另一個稱呼——“顏哥”，這是銷售員私下里對他的稱呼。他和每一位銷售員都能打成一片，每個月顏總有二十多天和銷售員一起下市場，哪個地區(qū)有幾名大的經(jīng)銷商，銷量多少，他都了然于胸。他總是在說：“當你想讓別人信任你、跟隨你，那么首先你要給人一個了解你的機會，和他們在一起、融入他們是很好的溝通方法。人，才是企業(yè)長久發(fā)展的基石?！眰€人的力量是有限的，團隊的強大才是企業(yè)發(fā)展的堅實后盾和永續(xù)動力。

如何提高銷售人員的綜合能力并加強凝聚力呢？他在銷售部陸續(xù)推出了銷售員每月進行一次專業(yè)考試，每月讀一本書并進行感受分享，就近基地市場銷售員每天晚上集中學習2小時等學習計劃。在計劃實施的過程中，顏總并非提出來后就不聞不問，而是以自己為標準，每次考試他都參加，并且規(guī)定凡是考試成績比他低5分以上的都要被罰款，而每次考試他均名列前茅，這讓銷售員們倍感壓力，每次考試之前都如臨大敵，摩拳擦掌，加倍努力，通宵學習。銷售員每月讀的一本書，顏總都事先讀過并覺得好，才推薦給大家學習交流?；厥袌雒刻焱砩系膶W習，他也是很好的導師，條分縷析地幫銷售員分析市場中遇到的問題，分享他銷售十多年的心得，講授銷售技巧。正是由于日常的學習積累，錦州禾豐銷售團隊量變引發(fā)質(zhì)變，將知識轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，再次創(chuàng)造了2015年10月份銷量突破5000噸的良好業(yè)績！

面對問題、沉著冷靜、換位思考

在錦州禾豐這三年里，顏總的壓力是巨大的，雖然他沒說，但越來越多的白發(fā)已悄然證明。錦州禾豐是遼寧區(qū)前后方分開管理的試點企業(yè)，這也就要求前后方的管理者們需要高度配合，才能讓企業(yè)順利運作。由于生產(chǎn)設(shè)備問題及新進人員配合度不夠等原因，在錦州禾豐銷量快速增長的時期出現(xiàn)供貨不足、客戶投訴等諸多問題。在那段時間顏總也總會接到客戶、銷售員的投訴電話，而每每這時顏總也總會問銷售員一個問題，“如果你是生產(chǎn)人員，你會怎么辦，會因為你一個人的要求，而影響整個生產(chǎn)進程嗎？斷貨是正常的，斷貨才能說明我們廠子很火啊，作為銷售員我們應該有這樣的能力去協(xié)調(diào)、解決供貨不足的問題?！鳖伩偸且粋€有大將風范、泰山崩于面前而不變色的人，面對問題時沉著冷靜，審時度勢運籌帷幄，又愿意為他人著想懂得換位思考的人。他的換位思考不僅表現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通上，對待經(jīng)銷商亦是如此，錦州禾豐的經(jīng)銷商們都愿意和他在一起，用經(jīng)銷商的話說：“和顏總在一起合作就是舒服，如沐春風，跟著他干我們很放心?！蔽蚁脒@也正是禾豐雙贏文化的一種體現(xiàn)。

熱愛學習、堅持不懈、不斷突破

顏總是一個熱愛學習并且學習能力極強的人。在他的辦公室，映入眼簾的總會是兩件物品：書、筆記本。如果你翻看他的筆記本，你會發(fā)現(xiàn)他記錄了每個季度ELN網(wǎng)絡學院課程的學習內(nèi)容，筆記條理清晰、提綱契領(lǐng)，真的做到了讀書而不讀死書，將知識變成學識，知行合一地去指導實際工作，遇到與工作密切相關(guān)的課程，他更會反復學習，直到將課程的所有知識點理解透徹融會貫通為止。2014年的集團考核加強了對總經(jīng)理辦公技能的要求，因為平時用到的不多，顏總的辦公技能水平不高，為了能有所提高，他幾乎把歷年來辦公技能的試題都做了個遍，哪里不會，主動去問，他拿出鐵杵磨成針的精神，一遍不會就做第二遍，直到全部弄懂。在錦州禾豐的全體銷售員會議上，他作為講師為銷售員進行了辦公技能的專業(yè)培訓。除此，他還是個興趣非常廣泛的人，雖外表粗放，卻很有內(nèi)涵。

重情重義、溫暖大氣、亦如家人

顏總是一個重情重義的人。無論是對經(jīng)銷商還是公司員工都像是對待家人一樣，他總是能在你最無助的時候出現(xiàn)，雪中送炭，給你溫暖，讓你感動。聶德生，是錦州禾豐財務部剛?cè)肼毑坏揭荒甑囊幻麜?，母親因為癌癥在2015年年初不幸病逝了，因為家中親戚都離的比較遠，人手不足，顏總知道后，立即組織銷售人員趕到德生的家里幫忙料理，從早上5點一直忙到中午才結(jié)束。德生回到公司后時常說，他也走過好多企業(yè)，像顏總這樣平易近人，親如家人的老總還真沒有見過。姜行，銷售部的一名員工，因其孩子從小就患有小兒麻痹，為給孩子治病花光了家里所有的積蓄，而他妻子在這時又患上了嚴重的子宮肌瘤，急需手術(shù)治療，顏總了解到這些情況之后，馬上和各位銷售主管溝通，組織大家捐款。當一萬元現(xiàn)金交到姜行手中時，他震驚了，他感謝顏總和全體錦州禾豐人的雪中送炭，感謝禾豐以人為本的文化。后來由于個人原因，姜行不得不離開公司，在離職時他說：離開這個企業(yè)我十分不舍，離開錦州禾豐也就意味著我將離開飼料行業(yè)，以后也不會再涉足飼料行業(yè)。在錦州禾豐顏總是最受大家喜歡的人，他更像一個大家長陪伴著、關(guān)懷著、支持著、鼓勵著每一名員工，讓他們快樂、健康成長！

他總會說的一句話是，在順境中我們覺得什么都是那么的順其自然，沒有什么稀奇，只有在困難面前我們才會體會更多，值得我們珍惜的東西更多，我們應該感謝困難，因為他讓我們成長，成熟。我們應該感謝困難，因為他讓我們團結(jié)一致，懂得感恩。只有逆風，風箏才能旋轉(zhuǎn)出很好的律動！

因為逆風，

火把才會燃燒精彩烈火熊熊！

因為逆風，

我們抱團取暖團隊鐵骨錚錚！

逆風的方向，更適合飛翔，飛向遠方，飛向夢想！

最美顏色是黎明，

錦州旭日照天晴。

今朝英雄在禾豐，

力挽狂瀾征新程。