公主嶺禾豐電商供貨平臺從2015年4月成立第 一家開始，到目前為止已基本全部覆蓋公主嶺禾豐的客戶群，并幫助經(jīng)銷商解決了資金回籠的問題，降低了養(yǎng)殖戶的購料價格，讓公主嶺禾豐的豬料產(chǎn)品性價比更好，更適應當前的市場競爭。公主嶺禾豐電商供貨平臺是什么？為什么要成立和推廣呢？它有哪些特征和作用？下面針對這些問題進行簡單介紹和總結。

公主嶺禾豐電商供貨平臺，是在原來的客戶基礎上升級改造而來，即我們原來的飼料商店全部更名為“公主嶺禾豐電商供貨平臺”，這是一種模擬網(wǎng)絡購物特征的銷售方式?？蛻袈毞Q全部由“老板”改為“平臺經(jīng)理”，經(jīng)營方式統(tǒng)一由以前的“賒銷定價”改為“現(xiàn)金定價”、“輔助賒銷加利息”的形式。平臺對養(yǎng)豬戶只承擔資金回收和物流配送任務，其余全部由平臺經(jīng)理（經(jīng)銷商）、平臺專員（業(yè)務員）解決。

公主嶺禾豐電商供貨平臺成立的原因和推廣的價值很簡單。

第 一，滿足養(yǎng)殖戶的網(wǎng)購心理，降低養(yǎng)殖戶的飼料購買價格。近幾年互聯(lián)網(wǎng)在我國快速發(fā)展，電子商務也從無到有，從小到大，從弱到強。網(wǎng)購也隨著終端PC的普及從南到北，從城市逐漸發(fā)展到了農(nóng)村，客戶所購買的產(chǎn)品也從服裝等生活用品幾乎擴大到所有商品，包括生產(chǎn)資料。飼料行業(yè)是涉農(nóng)類的基礎行業(yè)，所面對的銷售對象也是普普通通的養(yǎng)殖戶，應該說我們的客戶是信息最閉塞、接觸新事物最慢的群體，但隨著智能手機的出現(xiàn)，他們的網(wǎng)購需求也漸漸體現(xiàn)出來。這一系列的變化不僅僅改變了我們的傳統(tǒng)購買方式和購買途徑，更讓我們不得不展開新的思考以適應時代的發(fā)展。

第二，這幾年養(yǎng)殖行業(yè)轉(zhuǎn)型也在加快步伐，養(yǎng)殖戶逐漸規(guī)?；B(yǎng)戶漸漸退出行業(yè)。養(yǎng)豬戶的飼養(yǎng)水平越來越高，生產(chǎn)成績越來越好，同時對飼料的質(zhì)量要求更嚴格及購買途徑更趨于廠家直銷。但我們飼料企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，他們再賣給養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商承擔著物流和資金周轉(zhuǎn)的任務，目前經(jīng)銷商面對的是“廠家直銷”的低利潤與以前賒銷的高利潤矛盾；現(xiàn)金銷售與賒銷收款的矛盾……平臺的成立協(xié)助經(jīng)銷商化解這一系列問題，尤其在資金的快速回籠、減少資金壓力方面起到了很大的作用。

平臺的成立是在市場需求和客戶需求的基礎上，用來解決市場中的種種矛盾。電商供貨平臺之所以能解決這么多矛盾，取決于它的特點：

電商供貨平臺是一個虛擬的網(wǎng)絡購物渠道，它的特點也和我們的網(wǎng)購很是相像，比如方便、安全、便宜、現(xiàn)金交易等，但我們的平臺主要突出便宜、安全、現(xiàn)金交易的特征?，F(xiàn)在我們買東西只要到淘寶、蘇寧易購、亞馬遜、京東等搜索一下，幾乎什么都有，一切都能買到，讓我們感覺到前所未有的便捷。養(yǎng)殖戶也不例外地開始慢慢接觸和了解網(wǎng)購，了解電商。他們了解網(wǎng)絡購物更多的都是“便宜、種類繁多”等，但是他們很不放心質(zhì)量，也不放心網(wǎng)絡付款的結算方式。他們愿意購買能夠自己看得到摸得著的商品，愿意一手交錢一手交貨，放心與熟人交易，電商供貨平臺恰恰迎合了他們的心理。平臺的銷售定價是以現(xiàn)金為基礎的，較賒銷為基礎的要便宜很多，比如逐漸地引導他們現(xiàn)金購買飼料，從而解決了經(jīng)銷商資金壓力，降低了賒銷的風險。另外我們承諾他們現(xiàn)金購買的飼料，濃縮料5袋，全價料1噸以上2天內(nèi)免費送貨上門，很大程度地提供了便利性。經(jīng)銷商經(jīng)過多年的賒銷經(jīng)營，積累到現(xiàn)在流動資金越來越少，導致凈利潤嚴重下降，我們的平臺幫助他們提高現(xiàn)金交易量，從而解脫賒銷經(jīng)營困惑，逐步實現(xiàn)良性經(jīng)營。

以上就是公主嶺禾豐電商供貨平臺應用的總結，平臺的推廣應用過程中還有很多問題需要不斷改進，還有許多內(nèi)容需要不斷豐富，以便于能夠更好地服務公司、服務經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。