匆匆那年，歲月無聲。

一轉(zhuǎn)眼，恒豐豬動保事業(yè)部在畜牧行業(yè)的道路上，已默默拼博了9年。憶往昔，崢嶸歲月稠。

• 2008年，是恒豐豬動保事業(yè)部成立的第 一年，當(dāng)年銷售額300萬。

• 2012年，年銷售額突破上千萬。

• 2016年，事業(yè)部已包含銷售、技術(shù)、后勤協(xié)調(diào)各個崗位；人均創(chuàng)造銷售額300余萬；提前3個月完成全年既定的3500萬的銷售目標(biāo)。

▲2016年公司年會

豬動保事業(yè)部宣讀承諾書

我作為這支銷售團(tuán)隊中的一員，時常會想，是什么力量支撐我們默默堅持，不畏艱辛；是什么力量鼓舞我們不斷挑戰(zhàn)新目標(biāo)，不斷創(chuàng)造佳績呢？

細(xì)細(xì)想來，該是一種情懷的力量吧。更確切地說是一種企業(yè)精神。即“以禽畜健康為己任，熱愛動保事業(yè)，做吉林省動保行業(yè)的領(lǐng)軍者”。正是抱以這樣的情懷，使豬動保事業(yè)部擁有共同的目標(biāo)和愿景，把這份工作當(dāng)成了一項事業(yè)，甘心為之努力，為之拼博，不僅出力出汗，還付出心血。我想，這樣的團(tuán)隊終有一天會達(dá)成目標(biāo)，實現(xiàn)憧憬。

也許有人會說，一個銷售團(tuán)隊，你談什么情懷，講什么精神呢。只要拿數(shù)據(jù)說話，只講營銷策略和銷售技巧就夠了。有這樣三個泥瓦匠，他們做著同樣的工作。但一個對自己工作的理解是打工賺錢，一個是在砌墻，一個是在蓋宏偉教堂。我想說的是，不同的工作狀態(tài)，決定了不同的工作成果以及不同的命運(yùn)。當(dāng)一個人意識到自己是在從事一項偉大的事業(yè)而不是一件具體的工作時，會迸發(fā)出不可思議的力量。

豬動保事業(yè)部銷售人員10人，分布吉林省16個縣市。南北縱橫600公里，東西橫跨750公里。走訪客戶500家，平均每人走訪50家。我們的目標(biāo)客戶多數(shù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，路途遠(yuǎn)，路況崎嶇，不好找，豬場的環(huán)境條件更談不上陽春白雪。同時，銷售員又經(jīng)常面臨很多挫折、拒絕與暫時的不交易。但是一年365日，銷售員依然每天在堅持，在努力。

事業(yè)部后勤協(xié)調(diào)現(xiàn)有2人，僅疫苗一項，一年出入庫的疫苗約11萬瓶。即每天會有400余瓶疫苗在我們手中打包裝箱，運(yùn)輸出去。我們像呵護(hù)孩子一般保存每一瓶疫苗，確保出入庫和運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，溫度保持在2-8度的范圍內(nèi)。因為我們知道保證產(chǎn)品的質(zhì)量，就是保證整個事業(yè)部門的信譽(yù)。為了保證質(zhì)量，為了收貨發(fā)貨的及時性，我們經(jīng)常半夜或凌晨就趕到庫房。這是個又臟又累又苦的活，還要保證一絲不茍、準(zhǔn)確無誤。以10萬瓶的出庫數(shù)量計算，我們的準(zhǔn)確率可以達(dá)到99%。我們堅持了下來。

事實上，豬動保事業(yè)部包括領(lǐng)導(dǎo)及每個崗位成員，都時時面臨各種困難和挑戰(zhàn)。但是我們以高度的責(zé)任感，毫無怨言的高產(chǎn)、有效、高質(zhì)量地完成工作。它源于我們對工作的尊重。體力和智力的付出會有物質(zhì)的回報，但是心血的付出是沒有的。所以如果我說這是一種敬業(yè)的情懷，一種不認(rèn)輸?shù)穆殬I(yè)精神，應(yīng)該會得到認(rèn)同吧。這種敬業(yè)情懷，使我們的團(tuán)隊充滿了自發(fā)性和主動性。人人都能自我管理，自律工作，高產(chǎn)有效地完成工作任務(wù)。

有一天，翻看手機(jī)朋友圈時，看到這樣一句話，“聚在一起不叫團(tuán)隊，心在一起才叫團(tuán)隊”。我非常感同身受。今天回憶起來，在我入職時，恒豐總經(jīng)理劉振東和豬動保事業(yè)部經(jīng)理田之國的話，依然印象深刻。他們?yōu)槲覀兠枥L了團(tuán)隊的美好前景和價值所在，也用事實帶領(lǐng)我們一步步實現(xiàn)目標(biāo)，發(fā)展起來。當(dāng)看到每一個目標(biāo)都能如期實現(xiàn)，我們團(tuán)隊成員對這項工作，這項事業(yè)更具信心。心往一處想，勁往一處使。動保事業(yè)部這些年來，幾乎沒有人主動提出過離開，人員結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定。

帶隊伍，貴在帶人心。我們的兩位領(lǐng)導(dǎo)，除了對業(yè)務(wù)的關(guān)注外，也同樣關(guān)注每一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，為每一個團(tuán)隊成員提供學(xué)習(xí)和增長職業(yè)素質(zhì)的機(jī)會，幫助我們實現(xiàn)個人愿景。在不斷積累和成長中，我們開始規(guī)劃更高的個人追求和發(fā)展目標(biāo)，除了對物質(zhì)收入的追求，也開始追求精神層面的價值。

除此之外，團(tuán)隊成員家中紅白喜事，各種情況領(lǐng)導(dǎo)們都會細(xì)心關(guān)注，并且?guī)椭鷳?yīng)對，對不良情緒細(xì)心觀察，探尋原因。很多例子，不勝枚舉。甚至每一年每個人的生日，都會為我們準(zhǔn)備小禮物。人都是感性的，當(dāng)你被賞識，被尊重，被關(guān)注，就會感到自己不只是干活的機(jī)器，更是這個圈子里的一份子，會感到安全和有歸屬感。這種親如兄弟，情同手足的情懷，使我們心在一起，目標(biāo)一致。我們互相幫助，配合默契，我們逐漸成長為一支有效的團(tuán)隊，這是一種情感的維系。我常常想，辛苦勞累之后，我為什么還沒有離開，為什么還能堅持下去，大概就是這個原因吧。

有一個詞，叫工匠精神，大意是說那些器匠們的專注，細(xì)致與責(zé)任造就了各種精美的器具。我們團(tuán)隊的成員，也同樣在自己的工作中注入了這樣的情懷，一種因為熱愛而專注，因為專注而專業(yè)的精神。去年事業(yè)部提出了“專業(yè)的人，做專業(yè)的事”，以此為原則，進(jìn)行了營銷模式的變革。由客情式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變；由寬泛式向精耕式轉(zhuǎn)變；由單純銷售向托管、承包、合作型轉(zhuǎn)變。我們的銷售和技術(shù)成員，通過仔細(xì)研究客戶需求，確認(rèn)客戶期望，利用自身的專業(yè)知識和飼養(yǎng)經(jīng)驗，不斷地向客戶提供有效的技術(shù)方案，解決實際問題。

都說干一行，愛一行。正因為我們對動保事業(yè)的熱愛，不忘以禽畜健康為已任的初衷，我們才有信心要成為更加專業(yè)的銷售隊伍，要成為吉林動保行業(yè)中的領(lǐng)軍者。

光陰匆匆，留下了我們奮斗的青春；歲月無聲，記載了我們的汗水、淚水與收獲。

今天，我回憶過往，回憶一路的歡欣與艱難，是想和動保事業(yè)部的同事們共勉：工作可能只堅持一陣子，事業(yè)卻可以堅持一輩子。

• 我們是一支有夢想的團(tuán)隊，拼博多年，仍有赤子之心，這是敬業(yè)情懷；

• 我們是一支有感情的團(tuán)隊，既能共苦，亦能同甘，這是手足情懷；

• 我們是一支高 效的團(tuán)隊，因為熱愛這項事業(yè)，而專注發(fā)展，這是專業(yè)情懷。

• 在動保未來的發(fā)展道路上，我們會越走越遠(yuǎn)，越來越好。

突然想起800年前中國一位愛國詩人曾經(jīng)寫的一首小詩，讓它來作為結(jié)尾吧：

泉眼無聲惜細(xì)流，

樹陰照水愛晴柔。

小荷才露尖尖角，

早有蜻蜓立上頭。