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實干興業(yè) 向陽而生

2020-01-07 13:36:19

年輕的時候,非常篤定地認為,人生就是要樂觀,才能戰(zhàn)無不勝。雖然人生不如意事十之八九,但是真的要落到那八九不如意的時候,也非要說服自己,等到那一二的如意。

這世界也就只有兩種事,可能與不可能。而戰(zhàn)勝不如意,往往在很多人心里意味著不可能。

2019年3月18日,初春的寒意還讓我們裹著羽絨服,青島神豐魯東經(jīng)銷商大會籌備會上,魯東區(qū)銷售總經(jīng)理劉超說,這可能是我們今年最后一次會議。

2019年4月3日,同樣的氣溫,同樣的風力,青島禾豐總經(jīng)理李軍海在合作伙伴發(fā)展大會召開后對工作人員說,這或許是今年能做的最后一次客戶活動了。

兩位身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售管理者得出這樣的結(jié)論,自然不是悲天憫人,在當時的市場環(huán)境下,籠罩的不僅僅是悲觀的氣氛。樂觀是福,是生活里的陽光大道;悲觀是佛,是生活里的窄門。就像一些深奧的佛經(jīng),修行者要經(jīng)歷數(shù)年的身心磨練,才能領(lǐng)悟其中一二。而更好的風景,只有爬過窄門,才有機會一開天眼。其實,光亮從來不是從迷霧中生出來,光亮在每個人的希望。你心里多亮,日子就有多亮。

在趙猛總監(jiān)的因勢利導、審時度勢的戰(zhàn)略布局和鼓勵下,山東區(qū)整體逆勢而上。濟寧禾豐、臨沂鶴來豬料及青島神豐魯西都相繼召開了大規(guī)模客戶會議。

六月起,幾乎所有的區(qū)域都取得增長,甚至月同比增長超過100%。態(tài)勢延續(xù)到八月,魯東區(qū)劉超團隊率先照亮迷霧,自然噸全年目標完成率99.41%,標噸全年目標完成率118.26%,成為迷霧中第 一道發(fā)射出的光。九月,青島禾豐魯東公司、魯西公司,濟寧禾豐突破歷史最 高值,取得驕人戰(zhàn)績。十月,臨沂鶴來突破千噸,給自己樹立第 一面旗幟。十一月,山東區(qū)域所有銷售公司標噸均完成全年目標。2019年山東區(qū)全年自然噸同比增長20%,目標完成率119%,標噸同比增長13%,目標完成率125%,位居關(guān)內(nèi)區(qū)第二名,其中青島神豐公司關(guān)內(nèi)區(qū)豬料總量第二名,增長率第二名。

轉(zhuǎn)瞬到了2020年,山東區(qū)各位銷售負責人又給自己和團隊設(shè)定了更高的目標——整個區(qū)域同比翻一番!從年初悲觀應(yīng)對非洲豬瘟,到年底的關(guān)注目標,關(guān)注銷量。

這世界也就只有兩種事,可能與不可能。而禾豐人認為,戰(zhàn)勝不可能,是一件可能的事情。

這一年的銷售動作,根據(jù)市場形勢的變化和產(chǎn)品的特點,山東區(qū)域做大做強已經(jīng)合作的經(jīng)銷商,從公司到經(jīng)銷商,獲得的是對市場更強有力的信心,獲得的禾豐品牌影響力的持續(xù)擴大。

這一年的銷售動作,根據(jù)豬瘟肆虐的形勢,堅持開發(fā)家庭農(nóng)場,重點地區(qū)和重點市場進行重點突破,抓住主要存在的問題點,各個擊破。市場帶給我們的是不斷擴大的點,逐漸串成一條線,慢慢匯聚為一個面。

這一年的銷售會議,招商會、培訓會、圓桌會、沙龍全方面開花,不局限形式,客戶能接受什么方式,我們就跟進什么方式,把會議開到實效,把會議開到客戶心里。

這一年的服務(wù)支撐。首先,在運營中心總監(jiān)王國志帶領(lǐng)下,從傳播非瘟防控知識與方法,工廠各流程的防控程序嚴格執(zhí)行,到悉心協(xié)助客戶防非瘟、做好防疫。其次,走到終端的貼心服務(wù),做B超、背膘基礎(chǔ)服務(wù),對比實證的基數(shù)不斷擴大,實證結(jié)果讓客戶獲得更多的是對產(chǎn)品的信任、對禾豐的信任。非瘟沒有擋住神豐人服務(wù)的熱情和努力,養(yǎng)豬技術(shù)員的隊伍和服務(wù)形式不斷創(chuàng)新,推出養(yǎng)豬托管等多種模式,讓客戶對禾豐的信任從產(chǎn)品上升到模式。

這時,再回首2018年年底到2019年年初的心態(tài)和狀態(tài),是不是更能體會,這世界無所謂幸福與不幸,只是一種狀態(tài)和另一種狀態(tài)的比較,僅此而已。

很多事物其實都是一個圓球,有很多光面,有很多暗面,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。心中有陽光,你看到的就是光面;心中一直有陽光,你看到的就一直是光面。已經(jīng)過去的2019“本命年”,你也許經(jīng)歷了很多無常與不幸,被辜負、被打敗、被欺騙、無數(shù)次被客戶拒絕,被那些貌似無法改變的逆況而困擾得日夜無眠、心力交瘁。

但只要你心中還有著陽光,明天就一定會再升起太陽,就一定還是一個艷陽天。

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