年輕的時(shí)候，非常篤定地認(rèn)為，人生就是要樂觀，才能戰(zhàn)無不勝。雖然人生不如意事十之八九，但是真的要落到那八九不如意的時(shí)候，也非要說服自己，等到那一二的如意。

這世界也就只有兩種事，可能與不可能。而戰(zhàn)勝不如意，往往在很多人心里意味著不可能。

2019年3月18日，初春的寒意還讓我們裹著羽絨服，青島神豐魯東經(jīng)銷商大會(huì)籌備會(huì)上，魯東區(qū)銷售總經(jīng)理劉超說，這可能是我們今年最后一次會(huì)議。

2019年4月3日，同樣的氣溫，同樣的風(fēng)力，青島禾豐總經(jīng)理李軍海在合作伙伴發(fā)展大會(huì)召開后對(duì)工作人員說，這或許是今年能做的最后一次客戶活動(dòng)了。

兩位身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售管理者得出這樣的結(jié)論，自然不是悲天憫人，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，籠罩的不僅僅是悲觀的氣氛。樂觀是福，是生活里的陽(yáng)光大道；悲觀是佛，是生活里的窄門。就像一些深?yuàn)W的佛經(jīng)，修行者要經(jīng)歷數(shù)年的身心磨練，才能領(lǐng)悟其中一二。而更好的風(fēng)景，只有爬過窄門，才有機(jī)會(huì)一開天眼。其實(shí)，光亮從來不是從迷霧中生出來，光亮在每個(gè)人的希望。你心里多亮，日子就有多亮。

在趙猛總監(jiān)的因勢(shì)利導(dǎo)、審時(shí)度勢(shì)的戰(zhàn)略布局和鼓勵(lì)下，山東區(qū)整體逆勢(shì)而上。濟(jì)寧禾豐、臨沂鶴來豬料及青島神豐魯西都相繼召開了大規(guī)模客戶會(huì)議。

六月起，幾乎所有的區(qū)域都取得增長(zhǎng)，甚至月同比增長(zhǎng)超過100%。態(tài)勢(shì)延續(xù)到八月，魯東區(qū)劉超團(tuán)隊(duì)率先照亮迷霧，自然噸全年目標(biāo)完成率99.41%，標(biāo)噸全年目標(biāo)完成率118.26%，成為迷霧中第 一道發(fā)射出的光。九月，青島禾豐魯東公司、魯西公司，濟(jì)寧禾豐突破歷史最 高值，取得驕人戰(zhàn)績(jī)。十月，臨沂鶴來突破千噸，給自己樹立第 一面旗幟。十一月，山東區(qū)域所有銷售公司標(biāo)噸均完成全年目標(biāo)。2019年山東區(qū)全年自然噸同比增長(zhǎng)20%，目標(biāo)完成率119%，標(biāo)噸同比增長(zhǎng)13%，目標(biāo)完成率125%，位居關(guān)內(nèi)區(qū)第二名，其中青島神豐公司關(guān)內(nèi)區(qū)豬料總量第二名，增長(zhǎng)率第二名。

轉(zhuǎn)瞬到了2020年，山東區(qū)各位銷售負(fù)責(zé)人又給自己和團(tuán)隊(duì)設(shè)定了更高的目標(biāo)——整個(gè)區(qū)域同比翻一番！從年初悲觀應(yīng)對(duì)非洲豬瘟，到年底的關(guān)注目標(biāo)，關(guān)注銷量。

這世界也就只有兩種事，可能與不可能。而禾豐人認(rèn)為，戰(zhàn)勝不可能，是一件可能的事情。

這一年的銷售動(dòng)作，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化和產(chǎn)品的特點(diǎn)，山東區(qū)域做大做強(qiáng)已經(jīng)合作的經(jīng)銷商，從公司到經(jīng)銷商，獲得的是對(duì)市場(chǎng)更強(qiáng)有力的信心，獲得的禾豐品牌影響力的持續(xù)擴(kuò)大。

這一年的銷售動(dòng)作，根據(jù)豬瘟肆虐的形勢(shì)，堅(jiān)持開發(fā)家庭農(nóng)場(chǎng)，重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，抓住主要存在的問題點(diǎn)，各個(gè)擊破。市場(chǎng)帶給我們的是不斷擴(kuò)大的點(diǎn)，逐漸串成一條線，慢慢匯聚為一個(gè)面。

這一年的銷售會(huì)議，招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、圓桌會(huì)、沙龍全方面開花，不局限形式，客戶能接受什么方式，我們就跟進(jìn)什么方式，把會(huì)議開到實(shí)效，把會(huì)議開到客戶心里。

這一年的服務(wù)支撐。首先，在運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)王國(guó)志帶領(lǐng)下，從傳播非瘟防控知識(shí)與方法，工廠各流程的防控程序嚴(yán)格執(zhí)行，到悉心協(xié)助客戶防非瘟、做好防疫。其次，走到終端的貼心服務(wù)，做B超、背膘基礎(chǔ)服務(wù)，對(duì)比實(shí)證的基數(shù)不斷擴(kuò)大，實(shí)證結(jié)果讓客戶獲得更多的是對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)禾豐的信任。非瘟沒有擋住神豐人服務(wù)的熱情和努力，養(yǎng)豬技術(shù)員的隊(duì)伍和服務(wù)形式不斷創(chuàng)新，推出養(yǎng)豬托管等多種模式，讓客戶對(duì)禾豐的信任從產(chǎn)品上升到模式。

這時(shí)，再回首2018年年底到2019年年初的心態(tài)和狀態(tài)，是不是更能體會(huì)，這世界無所謂幸福與不幸，只是一種狀態(tài)和另一種狀態(tài)的比較，僅此而已。

很多事物其實(shí)都是一個(gè)圓球，有很多光面，有很多暗面，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。心中有陽(yáng)光，你看到的就是光面；心中一直有陽(yáng)光，你看到的就一直是光面。已經(jīng)過去的2019“本命年”，你也許經(jīng)歷了很多無常與不幸，被辜負(fù)、被打敗、被欺騙、無數(shù)次被客戶拒絕，被那些貌似無法改變的逆況而困擾得日夜無眠、心力交瘁。

但只要你心中還有著陽(yáng)光，明天就一定會(huì)再升起太陽(yáng)，就一定還是一個(gè)艷陽(yáng)天。