這個(gè)夏天，你愛(ài)上《浪姐》了嗎？ 

一群早已名利雙收的30+女藝人，重回起點(diǎn)迎接挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)與突破，取得成長(zhǎng)和進(jìn)步，在跨界的舞臺(tái)上展現(xiàn)了一個(gè)全新的自己。這部綜藝，到底是哪個(gè)點(diǎn)驚艷了觀(guān)眾，火遍全網(wǎng)？我想，勵(lì)志——這個(gè)關(guān)鍵詞是主要原因。  

在禾豐事業(yè)的廣闊舞臺(tái)上，同樣活躍著許多“乘風(fēng)破浪的勵(lì)志小姐姐”，年齡30+，事業(yè)穩(wěn)定、家庭幸福，可她們依然選擇“折騰”自己，勇于投身到陌生的事業(yè)中，劈波斬浪揚(yáng)帆起航，讓自己的職業(yè)生涯再次綻放光芒。  

今天的主人公——遼寧禾豐農(nóng)牧發(fā)展有限公司生豬銷(xiāo)售經(jīng)理關(guān)海瑞，就是其中一位。

說(shuō)我行，我就行

2019年10月21日，時(shí)任沈陽(yáng)禾豐區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)海瑞，在下市場(chǎng)時(shí)突然接到通知：速回公司。 

見(jiàn)到公司領(lǐng)導(dǎo)后，她才得知，公司計(jì)劃調(diào)任她到遼寧區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，做生豬銷(xiāo)售工作，征求她的個(gè)人意見(jiàn)。 

當(dāng)時(shí)的她，已經(jīng)從事飼料銷(xiāo)售工作十多年，飼料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力早已從一竅不通做到了游刃有余，幾乎每年都會(huì)獲得公司的銷(xiāo)量獎(jiǎng)?？墒牵鎸?duì)生豬銷(xiāo)售領(lǐng)域，自己還只是個(gè)“小白”。要放棄經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)和客戶(hù)，放棄輕車(chē)熟路的銷(xiāo)售流程，放棄穩(wěn)定可觀(guān)的工資收入，常人內(nèi)心都會(huì)有些抵觸。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和信任，骨子里喜歡新鮮事物的她經(jīng)過(guò)短暫思考，毅然決定，接受新工作，迎接新挑戰(zhàn)！于2019年11月正式走馬上任。 

萬(wàn)事開(kāi)頭難。生豬產(chǎn)業(yè)化在禾豐是新業(yè)務(wù)，所有的一切從零開(kāi)始。 

為了用最短的時(shí)間搞清楚相關(guān)業(yè)務(wù)，她放低姿態(tài)，主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立聯(lián)系，虛心向同行討教學(xué)習(xí)，期間遭遇了多次冷臉和閉門(mén)羹。生豬銷(xiāo)售工作，需要大量搜集、整理和分析數(shù)據(jù)信息，Excel不精通，是硬傷。關(guān)海瑞購(gòu)買(mǎi)了大量有關(guān)數(shù)據(jù)分析的書(shū)籍，從書(shū)中學(xué)習(xí)，她還頻繁請(qǐng)教同事中的Excel高手，勤學(xué)苦練提升軟件技能。為此，她付出了相當(dāng)多的時(shí)間和精力，經(jīng)常加班到很晚才回家。 

通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，關(guān)海瑞對(duì)生豬銷(xiāo)售工作有了一定程度的了解，光是針對(duì)公司洗消中心及配套工作流程，她就提出了很多有效建議。 

洗消流程工作量大，流程繁復(fù)。工人們認(rèn)為只是洗個(gè)車(chē)，沒(méi)必要有這么多步驟。關(guān)海瑞了解后，主動(dòng)和工人們一起坐下來(lái)，耐心地為他們講解動(dòng)物防疫基本知識(shí)，介紹非洲豬瘟等病毒的嚴(yán)重危害，逐步讓工人們理解洗消步驟的必要和重要性，工人們理解了，洗消工作也就順利完成了。 

在采訪(fǎng)過(guò)程中，關(guān)海瑞多次提出建議，希望公司能多宣傳洗消中心的工人們，他們真的非常辛苦，而她自己，只是做了很少的一部分工作。 

關(guān)海瑞直言，生豬銷(xiāo)售與過(guò)去飼料銷(xiāo)售工作有著很大不同，生豬銷(xiāo)售更辛苦，需要協(xié)調(diào)的部門(mén)和人員更多。

夏季為避免豬只熱應(yīng)激過(guò)大，“出豬”會(huì)選在半夜或者凌晨氣溫較低的時(shí)候進(jìn)行。對(duì)此，難免有些同事會(huì)抱怨休息時(shí)間不夠、黑白顛倒等問(wèn)題，關(guān)海瑞又耐心地和大家一遍遍溝通解釋?zhuān)瑺?zhēng)取同事們的理解和支持。 

而每次“出豬”，她都會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。從她家到現(xiàn)場(chǎng)，有兩個(gè)多小時(shí)的路程，也就是說(shuō)，每次她也要凌晨出發(fā)，甚至更早。隨著豬價(jià)上漲，生豬銷(xiāo)量增加，近期幾乎每天都“出豬”，少有休息日的她已經(jīng)很久沒(méi)有好好睡個(gè)覺(jué)了。 

我很好奇，睡眠這么少的她怎么做到每天精神抖擻？原來(lái)，為了抵抗疲憊和困倦，“紅?！焙汀皹?lè)虎”是她的標(biāo)配?，F(xiàn)在，生豬銷(xiāo)售工作已逐漸開(kāi)展，關(guān)海瑞內(nèi)心的欣喜早已蓋過(guò)了疲憊，她說(shuō)每天的工作都很開(kāi)心，付出再多都是值得的。  

一個(gè)人就是一支隊(duì)伍

新領(lǐng)域，新事業(yè)，新公司，一切都是新的，新到有些崗位的員工還來(lái)不及配備。在最初到任時(shí)，生豬銷(xiāo)售工作只有關(guān)海瑞一個(gè)人來(lái)具體執(zhí)行，而她卻完成了一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)才能支撐的大量工作。 

遼寧農(nóng)牧生豬銷(xiāo)售分為對(duì)內(nèi)部飼料客戶(hù)和對(duì)外部客戶(hù)銷(xiāo)售兩部分。對(duì)內(nèi)，關(guān)海瑞擔(dān)當(dāng)起了協(xié)調(diào)員的工作，對(duì)接所有內(nèi)部客戶(hù)。外部客戶(hù)，則需要主動(dòng)尋找。 

她通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)找到了第 一批客戶(hù)，通過(guò)這批客戶(hù)提供的相關(guān)信息，又不斷挖掘到了越來(lái)越多的新客戶(hù)。與客戶(hù)洽談、擬定合同、催定金和貨款、防疫采血檢測(cè)、與客戶(hù)方財(cái)務(wù)部對(duì)接、雙方資質(zhì)驗(yàn)證、“出豬”日程確定、現(xiàn)場(chǎng)“出豬”、開(kāi)票、現(xiàn)場(chǎng)售后、后期售后、資料審核備案等所有銷(xiāo)售流程工作都由她完成。 

每5分鐘就要接一通電話(huà)，平均每天累計(jì)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)為4個(gè)多小時(shí)，還不算微信溝通時(shí)長(zhǎng)。 

她說(shuō)，目前所有訂單的數(shù)量、金額、“出豬”日期和時(shí)間等信息她都牢記在心。對(duì)此我深信不疑，如果每個(gè)訂單都要經(jīng)過(guò)如此復(fù)雜的流程，并需要全部手動(dòng)錄入系統(tǒng)，記得住是必然。  

采訪(fǎng)當(dāng)日正值現(xiàn)場(chǎng)“出豬”，發(fā)生了一件現(xiàn)場(chǎng)售后事件，令我印象深刻。一頭仔豬在換車(chē)轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中，不慎自己跌下了車(chē)，摔傷嚴(yán)重，奄奄一息。關(guān)海瑞把它轉(zhuǎn)移到一旁，仔細(xì)查看進(jìn)行診斷，并拍攝照片和視頻發(fā)送給豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人，確定這頭仔豬無(wú)法存活后，豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人決定由關(guān)海瑞自行處理。我以為整天都忙于溝通業(yè)務(wù)的她不會(huì)在意這頭小豬了，然而她并沒(méi)有放棄，每隔一段時(shí)間就過(guò)去看看這頭小豬，還給它喂水乘涼，并聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐耐聨ё咝∝i，叮囑一定盡力救活它。她說(shuō)，看著小豬太可憐了，豬價(jià)現(xiàn)在又高，希望它能得到救治活過(guò)來(lái)，減少損失。像這樣的售后問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，還有更復(fù)雜的情況都需要她與豬場(chǎng)和客戶(hù)溝通處理，既要盡量減少公司的損失，又要維持良好的客戶(hù)關(guān)系。  

從開(kāi)始到現(xiàn)在，關(guān)海瑞沒(méi)收過(guò)任何一筆客戶(hù)發(fā)來(lái)的紅包。打開(kāi)她的微信聊天記錄，客戶(hù)紅包少則幾千多至過(guò)萬(wàn)，她都不為所動(dòng)。更有甚者，在她家附近圍追堵截贈(zèng)送“禮物“，也都被她巧妙躲開(kāi)?！斑@是原則問(wèn)題，堅(jiān)決不能收?！彼f(shuō)。  

2020年上半年，公司已經(jīng)賣(mài)出近40000頭仔豬，銷(xiāo)售額已達(dá)6000萬(wàn)元，這些業(yè)績(jī)的取得，有關(guān)海瑞的功勞。她很期待，在未來(lái)有了助手的協(xié)助之后，工作效率會(huì)大幅度提升。 

談到目標(biāo)，關(guān)海瑞說(shuō)：“把豬場(chǎng)的豬都賣(mài)掉，不能因?yàn)闇N(xiāo)給豬場(chǎng)帶來(lái)?yè)p失，這就是我的目標(biāo)?！?/span>

你以為她是強(qiáng)勢(shì)女超人，其實(shí)她是個(gè)“愛(ài)哭鬼” 

有人評(píng)價(jià)關(guān)海瑞，是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的人。她承認(rèn)，自己想做的事兒，就必須要做到、做好！工作中是這樣，生活中更是如此?？膳说膱?jiān)強(qiáng)外殼下，卻藏了個(gè)“愛(ài)哭鬼”。  

幾年前，因?yàn)樽约禾摌s心作祟，她曾經(jīng)短暫離開(kāi)了沈陽(yáng)禾豐，奔向了“向往的工作”。在新崗位上，她勤勤懇懇兢兢業(yè)業(yè)，但沒(méi)過(guò)多久她就意識(shí)到，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，“向往的工作”不僅不適合她，還嚴(yán)重打擊了她的自信心。委屈至極，在見(jiàn)到禾豐的老領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，她失聲痛哭。很快，她重回沈陽(yáng)禾豐的工作崗位，繼續(xù)腳踏實(shí)地做好銷(xiāo)售工作。她說(shuō)，非常感恩禾豐的導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)，她在禾豐得到的太多了。

在剛從事生豬銷(xiāo)售工作的時(shí)候，市場(chǎng)行情一度波動(dòng)很大，讓她這樣的“小白”時(shí)常出現(xiàn)錯(cuò)誤預(yù)判。曾經(jīng)有一個(gè)訂單，本可以以更高的價(jià)格成交，但由于她的錯(cuò)誤預(yù)判，沒(méi)賣(mài)上高價(jià)。領(lǐng)導(dǎo)安慰她說(shuō)：“海瑞，少賺點(diǎn)兒也沒(méi)關(guān)系，就當(dāng)我們交學(xué)費(fèi)了。”可領(lǐng)導(dǎo)越是這樣說(shuō)，她心里就越難過(guò)，忍不住哭了起來(lái)。采訪(fǎng)時(shí)，我問(wèn)她，現(xiàn)在對(duì)于行情的了解能達(dá)到什么程度，她說(shuō)，通過(guò)這半年多的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，能做到判斷基本正確。  

由于她和愛(ài)人都做銷(xiāo)售工作，經(jīng)常出差，孩子只能交給父母照顧，已經(jīng)上小學(xué)一年級(jí)?？筛改改昙o(jì)大了，不能按照老師的要求對(duì)孩子的功課進(jìn)行輔導(dǎo)，懂事的孩子并沒(méi)有埋怨，而是自己想辦法完成作業(yè)。她把老師布置的聽(tīng)寫(xiě)作業(yè)，先用手機(jī)微信錄音，然后根據(jù)自己的錄音，進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)。關(guān)海瑞得知此事后，瞬間淚目。這些年對(duì)家庭和孩子的虧欠實(shí)在太多，她想有更多的時(shí)間陪伴孩子，可心有余力不足，工作和生活總是難以平衡，對(duì)孩子的陪伴她只能盡力而為。    

看完關(guān)海瑞的故事，你是否心生敬佩呢？在禾豐，還有很多和她一樣小姐姐，憑借對(duì)禾豐的熱愛(ài)，憑借對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，她們選擇在時(shí)光里洗煉，在時(shí)代中鏗鏘。祝愿她們都能在各自的舞臺(tái)上C位綻放，贏得屬于自己的光榮勛章！