1995年—2000年

1989年研究生畢業(yè)，我于1991年南下深圳應(yīng)聘我國(guó)第一家也是當(dāng)時(shí)最大一家外資飼料企業(yè)——正大康地（深圳）有限公司擔(dān)任預(yù)混料銷售員，開始涉足飼料行業(yè)，受到了很多良好訓(xùn)練。這個(gè)公司并不給人以正規(guī)的培訓(xùn)，但卻提供給員工開放式的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，盡管很多人沒能得到全面的發(fā)展而被淘汰，但優(yōu)勝者則絕對(duì)是百里挑一，往往是一個(gè)人的銷量十倍于他人。1992年受聘于北京康地公司擔(dān)任東北地區(qū)經(jīng)理，既直接銷售又承擔(dān)管理責(zé)任，王鳳久、丁云峰兩位禾豐創(chuàng)業(yè)者即此時(shí)期先后加入到東北區(qū)業(yè)務(wù)中來，然后是具有動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)碩士學(xué)位的高俊松。他們?nèi)岁懤m(xù)成為康地公司的銷售冠、亞軍及冠軍區(qū)的經(jīng)理而榮幸地被獎(jiǎng)勵(lì)周游全中國(guó)。由于他們的加盟，東北區(qū)的工作極為出色，我在加入北京康地約幾個(gè)月后即獲提升機(jī)會(huì)擔(dān)任銷售營(yíng)運(yùn)最高負(fù)責(zé)人一一全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理，管理當(dāng)時(shí)康地公司70%的人員，并創(chuàng)造全部的銷售收入。感謝康地公司當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理溫東南先生對(duì)我全面的信任使我成為當(dāng)時(shí)全國(guó)最有權(quán)力的業(yè)務(wù)經(jīng)理，能不受干涉地處理一切問題，我開創(chuàng)了康地公司的培訓(xùn)制度，時(shí)至今日這種培訓(xùn)已成為飼料行業(yè)的慣例。第一次培訓(xùn)是我到北京赴任首日，1993年4月1日早晨8:30開始的，記憶猶新的是當(dāng)時(shí)我與五名新業(yè)務(wù)員都是1963年出生，都是碩士研究生，為了追求事業(yè)的成功使我們之間并未因同齡而影響培訓(xùn)效果，而今這五位都是各自省區(qū)業(yè)績(jī)卓著的民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理，禾豐的創(chuàng)業(yè)者之一王仲濤先生就在這一時(shí)期加入到康地公司。培訓(xùn)之奇效使得這一時(shí)期的康地業(yè)務(wù)部人才輩出，后來產(chǎn)生了30余名創(chuàng)業(yè)者，20幾個(gè)總經(jīng)理，縱橫馳騁于中國(guó)的天南海北，成為一道獨(dú)特的風(fēng)景，這既是其它公司不曾有過的紀(jì)錄，也是康地公司發(fā)展歷程中只是在這一短暫的時(shí)間內(nèi)才出現(xiàn)的人才成長(zhǎng)現(xiàn)象。1994年春天我升任康地亞洲部資深副總裁汪德中博士的助理而前去武漢工作，汪博士淵博的知識(shí)、愛憎分明的性格及與人為善的態(tài)度使我受益匪淺，此期間我經(jīng)常代表汪博士全面管理康地在武漢及湖北省的事務(wù)，更豐富了我的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)品控知識(shí)。

1995年春天，年齡最小的鳳久從北京打電話給我，談起當(dāng)年我們?cè)⒅緞?chuàng)立企業(yè)之事，時(shí)過境遷，問我是否初衷未變？我當(dāng)時(shí)就做出了明確的回答，通過一首詩(shī)表達(dá)了我心目中合適的人選，其中邵彩梅博士為我計(jì)劃中最為重要的一員，不僅由于她全面的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是她具有淑惠的美德。我深信她的加入將促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)久的團(tuán)結(jié)。果然。五年的創(chuàng)業(yè)過程中，每當(dāng)股東內(nèi)部出現(xiàn)分歧時(shí)，她總是各方均能接受的權(quán)威。

1995年4月1月，我從武漢飛回沈陽(yáng)，張鐵生經(jīng)理親自到機(jī)場(chǎng)迎接我。當(dāng)時(shí)接我的是一部躍進(jìn)雙排座貨車，在桃仙機(jī)場(chǎng)顯得十分醒目，當(dāng)我將兩個(gè)大旅行包裝在卡車貨廂，坐進(jìn)駕駛室后，鐵生問我：“衛(wèi)東，你現(xiàn)在是什么心情？”我回答是：“很平靜?！辫F生為迎接我而專門送給我一件禮物——卡西歐中文電腦詞簿，多年來我一直在使用。

禾豐公司創(chuàng)業(yè)過程是一個(gè)放棄與選擇風(fēng)險(xiǎn)的過程。我們的對(duì)手是有百年歷史的跨國(guó)公司，他們幾乎壟斷了中國(guó)的預(yù)混料市場(chǎng)，我們失敗的可能遠(yuǎn)大于成功，而一般的成功甚至都不能保證我們?cè)瓉淼氖杖胨?，但在?dāng)時(shí)我們的共同愿望是打破外資企業(yè)的壟斷，創(chuàng)立中國(guó)人自己的名牌預(yù)混料。多年的打工生活我們看到，全中國(guó)任何一個(gè)省、任何一個(gè)市最大的、最好的飼料企業(yè)都不是中國(guó)人自己的，預(yù)混料做為飼料的核心部分和科技含量最高的產(chǎn)品幾乎全部被外資企業(yè)所壟斷。中國(guó)是一個(gè)泱泱大國(guó)，近代的落后令我們產(chǎn)生了奮起直追的悲壯力量，打開國(guó)門、招商引資，讓一切有資本、有技術(shù)的外國(guó)企業(yè)來華投資經(jīng)營(yíng)并給予其特殊的優(yōu)惠政策，決不意味著我們要把中國(guó)的工業(yè)交給外國(guó)人壟斷，對(duì)國(guó)家最有利的布局應(yīng)是在先進(jìn)企業(yè)的帶動(dòng)下促進(jìn)本國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展，打破壟斷，在自由競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則下走向以本國(guó)企業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。

禾豐的名字寓意期待美好的未來，英文名WELLHOPE恰如其分。4月1日，我回沈陽(yáng)，次日，云峰在北京辭職，4月10日，鳳久休假回沈辭去原職，4月11日，我們?nèi)擞『昧嗣砦磥淼暮特S公司參加了天津飼料博覽會(huì)，在天津與仲濤相見，仲濤立即決定辭去原職加入到東北的創(chuàng)業(yè)過程中來。隨后，俊松辭職加盟，禾豐公司6月18日正式注冊(cè)成立，在新城子工廠運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)，7月20日出廠了第一批產(chǎn)品。邵彩梅博士于1995年年底正式加盟禾豐，當(dāng)這一消息在《飼料工業(yè)》雜志上公布時(shí)，引起了極大的震動(dòng)。康地公司總經(jīng)理公開承認(rèn)“在這次人才競(jìng)爭(zhēng)中，我們失敗了。”

1995年當(dāng)年，我們的事業(yè)就有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。半年之內(nèi)，我們完成了外資企業(yè)對(duì)手一年半到兩年才能達(dá)到的銷量，由于我們克勤克儉的創(chuàng)業(yè)精神，在9月份，超越了盈虧平衡點(diǎn)。那天晚上，全公司的人都喝醉了。為了公司的發(fā)展，正如所有的大企業(yè)一樣，我們最早的一批創(chuàng)業(yè)者付出了常人難以想象的艱辛。五個(gè)月的時(shí)間里沒有發(fā)工資，用十幾萬元的流動(dòng)資金做百萬元經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散布流言，造謠中傷，客戶對(duì)我們持懷疑態(tài)度，銀行將我們拒之門外，管理部門經(jīng)常接到舉報(bào)。困難像大山一樣壓在我們的頭頂，以采購(gòu)為例，差一種原料也不能開工，為了買齊近百種原料，不得不去賒貨，十家供應(yīng)商有九家會(huì)拒絕我們，撥通1000個(gè)電話，遭到900次拒絕，長(zhǎng)期的沉重挫折感導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的采購(gòu)經(jīng)理王仲濤頭發(fā)一片一片脫落，出現(xiàn)斑禿。他的頭發(fā)落光了，但我們的事業(yè)成長(zhǎng)了。在這個(gè)嘔心瀝血的過程中，我們的心理年齡都大大超過了我們的生理年齡。

講禾豐的歷史不能不講天地飼料的歷史，1993年初，我與張鐵生、汪洋、丁云峰四人創(chuàng)立了天地飼料廠，我起了三個(gè)名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以“天地”命名我們的事業(yè)，即頂天立地。四個(gè)人平分股份，四環(huán)標(biāo)志由鐵生用筆蘸墨水在信紙上信手設(shè)計(jì)而成，寄托四人永不分離之意，四人股份平均，表決時(shí)難分多寡，鐵生倡議我一人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意，即相當(dāng)于五份表決權(quán)。我知道這是對(duì)我在創(chuàng)立公司過程中所做貢獻(xiàn)的一種回報(bào)，也是公司對(duì)我處事能力的一種信任。其后我與云峰志愿退出天地另追求發(fā)展，天地由鐵生、汪洋所擁有。1996年天地并入禾豐，壯大了禾豐的經(jīng)濟(jì)力量。有兩件事感人至深，一是我與云峰已退出了公司，但合并時(shí)發(fā)現(xiàn)工商注冊(cè)的股東仍是我們四個(gè)，這代表了鐵生、汪洋對(duì)我和云峰深刻的信任和深厚的感情。二是合并過程是君子協(xié)議式的，并無過多的利益計(jì)較，對(duì)別人很敏感的財(cái)產(chǎn)問題我們一拍即合。至此，禾豐公司就擁有了“禾豐”“天地”兩個(gè)品牌，股東人數(shù)也變?yōu)榘巳?，即金衛(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。1997年我們請(qǐng)著名的牡丹畫大師韶華畫牡丹圖一幅，韶華揮筆潑墨，躍然紙上的是七朵牡丹爭(zhēng)奇斗艷，我本想提醒他加上一朵以合股東人數(shù)，但見畫已完成，布局完美便欲言又止。今日我辦公室牡丹圖主體仍是七朵牡丹，而現(xiàn)在想來或許這是暗合天機(jī)。汪洋與我們分道揚(yáng)鑣，終是情深緣淺不得已，對(duì)于市場(chǎng)上種種流言，我是寧可信其無，不愿信其有，我相信人間真情，人間自有公道。

禾豐公司由幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)而成集團(tuán)公司，我們創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)夢(mèng)想，我最感到驕傲的是我們擁有一大批志同道合的開拓者，他們都品德出眾、堅(jiān)忍不拔、勤于思考、善于行動(dòng)，已成為禾豐事業(yè)的主力軍。我試圖給這些優(yōu)秀人員排名，但無論怎樣排都難分高下，看來還需要時(shí)間才能做出合理的排名。他們是堅(jiān)毅不拔的海城禾豐總經(jīng)理王學(xué)強(qiáng)、獨(dú)擋一面的興城禾豐總經(jīng)理李延森、后來居上的公主嶺禾豐總經(jīng)理趙宜援、沉穩(wěn)執(zhí)著的公主嶺禾豐副總經(jīng)理陳長(zhǎng)青、儒雅含蓄的西安禾豐總經(jīng)理李忠良、兢兢業(yè)業(yè)的哈爾濱禾豐總經(jīng)理李樹懷、經(jīng)驗(yàn)豐富的阜新禾豐總經(jīng)理田永強(qiáng)、干練老成的大連禾豐總經(jīng)理季文彥、精力過人的凌源禾豐總經(jīng)理謝景明、少年睿智的愛普特總經(jīng)理孫利戈、忠誠(chéng)可靠的興城禾豐副總經(jīng)理劉鐵林、激情洋溢的哈爾濱禾豐銷售經(jīng)理史廣德、德藝雙全的海城禾豐銷售經(jīng)理趙甲文、默默耕耘的大連禾豐銷售經(jīng)理馮雪松、快速高效的沈陽(yáng)禾豐濃縮全價(jià)料銷售經(jīng)理高全利、內(nèi)斂從容的沈陽(yáng)禾豐預(yù)混料銷售經(jīng)理王振勇、鐵面無私的沈陽(yáng)禾豐財(cái)務(wù)經(jīng)理張文良、直言坦誠(chéng)的沈陽(yáng)禾豐采購(gòu)經(jīng)理張曉鵬、才思敏捷的沈陽(yáng)禾豐人力資源部經(jīng)理趙文馨、善于謀略的沈陽(yáng)禾豐肉禽部經(jīng)理董樺、直率耿直的基地部經(jīng)理何曉青、博學(xué)雄辯的河北區(qū)銷售經(jīng)理邸國(guó)，還有蘇永亮教授、謝授君、汪洋、郭廷俊、張志寶、劉向東、邊慶寬、趙亮、楊繼魯?shù)热艘虿煌脑螂x開了公司，但他們給公司的貢獻(xiàn)仍是公司歷史上輝煌的一筆。我們的技術(shù)隊(duì)伍在邵博士的統(tǒng)領(lǐng)培養(yǎng)下亦是人才濟(jì)濟(jì)，有高級(jí)畜牧師王永恕、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)教授林祖昆、養(yǎng)禽教授張潤(rùn)棟、獸醫(yī)臨床教授張德新、養(yǎng)豬教授閆玉華，還有嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)著的技術(shù)主任任秉新，勤奮辛勞的技術(shù)服務(wù)主任錢運(yùn)亭，更有銀絲滿頭、孜孜不倦的質(zhì)檢主任潘玉鐲教授……

1996年奠定了禾豐發(fā)展的基礎(chǔ)。凌源禾豐、公主嶺禾豐兩家子公司以不同的方式，在不同的管理模式下同時(shí)運(yùn)作，并取得了成功。我們由衷地感謝我們的合作者謝景明先生、陳連紀(jì)先生。之后，我們的合資與獨(dú)資企業(yè)如雨后春筍，截至1999年底，我們建立了十家公司，與同行企業(yè)相比，我們每個(gè)企業(yè)都運(yùn)營(yíng)良好，我們的子公司建設(shè)100%成功。

五年慶典，讓我不得不想起這五年來給禾豐公司關(guān)心、幫助和支持的前輩專家和業(yè)內(nèi)人士、朋友，很多次他們的行動(dòng)與話語對(duì)處于創(chuàng)業(yè)艱難的禾豐都是雪中送炭、旱后甘霖。省飼料辦馬學(xué)海主任，從創(chuàng)業(yè)伊始到現(xiàn)在，一直在關(guān)注著禾豐的發(fā)展并給予了大力的支持；中國(guó)最著名的營(yíng)養(yǎng)教授楊勝老先生在聽說禾豐創(chuàng)業(yè)后即給我們來信，信中勉勵(lì)我們一定要做好，他真的希望東北乃至中國(guó)能出現(xiàn)一個(gè)成功的高科技飼料企業(yè)；還有留德博士、巴斯夫公司技術(shù)總監(jiān)張若寒先生，在禾豐尚無名氣之時(shí)即第一個(gè)拜訪了我們，在三間寫字間里，他鼓勵(lì)我們要為中國(guó)民族飼料業(yè)爭(zhēng)氣，要拿拳頭產(chǎn)品，永不言敗……有求必應(yīng)的省飼料監(jiān)察所邵傳明副所長(zhǎng)、市監(jiān)察所周太嫣老師、市飼料辦楊曉信副主任，還有市農(nóng)行的呂勇部長(zhǎng)、省農(nóng)墾局趙玉禮局長(zhǎng)、郭克志總經(jīng)理均在禾豐起步時(shí)期給予了我們無私的幫助和充分的理解、支持；省教養(yǎng)院院長(zhǎng)祖占祥老先生長(zhǎng)期以來一直給予禾豐深情的關(guān)注，多次抱病給我們的技術(shù)人員授課；韓春泰先生、金輝先生長(zhǎng)期以來以友善的態(tài)度支持禾豐的成長(zhǎng)，以禾豐為驕傲，給禾豐以肯定；更有居美一些學(xué)子，如美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)獸醫(yī)免疫學(xué)博士薛文志先生、武華先生、美國(guó)密西西比大學(xué)博士高維凡先生……他們遠(yuǎn)居海外，但卻每年來禾豐最少一次，為我們帶來最新的技術(shù)、最快的信息……幫助我們的人真是太多，在感情上我們是負(fù)債大戶，這種負(fù)疚之心，令我們沉重，更要向那些同樣真心幫助禾豐而又沒有列舉的朋友們致以歉意，你們已成為禾豐公司歷史的一部分而令我們永遠(yuǎn)感激。還有很多新聞機(jī)構(gòu)，如《飼料工業(yè)》《中國(guó)畜牧水產(chǎn)報(bào)》等，多年來為我們企業(yè)形象的樹立做了很多工作。

1998年，禾豐事業(yè)如日中天，我們決定建立自己的工廠、辦公大樓。1999年11月，我們?nèi)缙谶w入新址。作為一個(gè)飼料企業(yè)，我們的位置得天獨(dú)厚，在四條高速公路之間，離鐵路專用線很近，而且位于沈陽(yáng)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，我們的辦公室現(xiàn)代而實(shí)用，分區(qū)明確，公共空間較大，我們的電腦網(wǎng)絡(luò)密集，外通internet，內(nèi)部運(yùn)行intranet，保證工作高效率，溝通便利，信息靈通。

回首往事，我認(rèn)為我們得到了初步的成功。

1. ??創(chuàng)立了以人為本的禾豐企業(yè)文化。我們的隊(duì)伍極其穩(wěn)定，公司平均年齡30歲，最低學(xué)歷大學(xué)本科，員工在受尊重的氣氛下工作，禾豐人已成為飼料行業(yè)炙手可熱的爭(zhēng)奪目標(biāo)。

2. ???在不花國(guó)家一分錢的情況下，創(chuàng)造了一個(gè)在全國(guó)有較大影響，在東北名列前茅的大型企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)造了600多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，每年向國(guó)家交納數(shù)量可觀的稅款。

3. ??打破了外資企業(yè)對(duì)飼料預(yù)混料行業(yè)的壟斷，用事實(shí)證明了中國(guó)人完全有能力在預(yù)混料這一飼料尖端科學(xué)領(lǐng)域與任何外國(guó)對(duì)手平起平坐，我們?yōu)樽约旱淖鎳?guó)，自己的民族飼料工業(yè)爭(zhēng)了光。

4. ???我們這群平民子弟的成功，極大地鼓勵(lì)了同齡人的創(chuàng)業(yè)熱情，同時(shí)證明了我們的確生活在一個(gè)充滿機(jī)會(huì)，活力無限，寬松自由的社會(huì)條件下，過多地怨天尤人不如退而結(jié)網(wǎng)。

5. ??成功地向社會(huì)提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅創(chuàng)造了即時(shí)的雙方經(jīng)濟(jì)效益，而且?guī)?dòng)了飼料行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，達(dá)到了節(jié)省資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目的，我們不是一個(gè)唯利是圖的公司。

6.我們最后一個(gè)成績(jī)?cè)谟诓粌H能戰(zhàn)勝商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝環(huán)境和財(cái)富對(duì)我們的腐蝕。時(shí)至今日，禾豐總部還只有一部普通型捷達(dá)轎車，所有的股東都在食堂用餐，都乘班車上下班，都獨(dú)立地承擔(dān)著一份工作而非坐享其成，我們依然保持著本色，和同城的大款們相比，我們很寒酸，但想一想每年我們捐資助學(xué)、扶貧助困的資金，我們真的是什么樣的好車也完全買得起，這時(shí)我們的心就平衡了，因?yàn)槲覀兊氖聵I(yè)首先屬于養(yǎng)育我們的國(guó)家和給予我們發(fā)展條件的社會(huì)，然后才屬于我們禾豐人。公司最近作出決定，禾豐董事會(huì)人員將自己貸款買車以不增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，今后只有工作在第一線的人才能乘坐公車。

創(chuàng)業(yè)五年，百感交集，下筆成文，千頭萬緒。在美國(guó)，人們狂熱地崇拜微軟集團(tuán)的比爾?蓋茨、蘋果電腦的喬布斯，因?yàn)樗麄兊某晒Σ皇强坷^承遺產(chǎn)或炒做股票而成為名人，之所以美國(guó)總統(tǒng)稱其為美國(guó)英雄，在于他們是創(chuàng)造者，是從無到有的締造者。我們的成績(jī)與之相比是九牛一毛，但是我們的方式與之則是如出一轍，因此我強(qiáng)烈地感到，我們也是幫助國(guó)家發(fā)展、值得尊重并創(chuàng)造出實(shí)效的一批愛國(guó)者，禾豐人均年創(chuàng)造產(chǎn)值70萬元，若全國(guó)都創(chuàng)造此水平，則中國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值為910萬億，超過目前中國(guó)GDP的114倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)，成為世界首富。

我們還要再努力，創(chuàng)造價(jià)值是我們的天職。

感謝和我們一同創(chuàng)業(yè)的朋友，感謝所有支持和幫助禾豐的朋友們。

金衛(wèi)東

2000年5月 于沈陽(yáng)