文/焦作禾豐總經(jīng)理 延小勇
最近事情還是比較多，工作自不多說，還有些熱點事件，比如俄烏沖突、巴以沖突等，多了些茶余話題。2024德國歐洲杯激戰(zhàn)正酣，曾是資深球迷的我，好像是工作和年齡的原因，現(xiàn)在也不再那么熱衷，只偶爾關注一下比賽進程，由于太多球員都不太熟悉，感覺已經(jīng)跟不上現(xiàn)代足球的節(jié)奏了。
但是看到瑞士，就不由得又記起查普伊薩特、德國“三駕馬車”、荷蘭“三劍客”、法國的“鐵三角”、丹麥大勞德魯普、博涅克、菲戈、達沃·蘇克、加斯科因等過往足球巨星精彩的演繹，相見不如懷念，美好時光都是短暫的。年輕的一代姆巴佩、亞馬爾、貝林厄姆令人期待，個人倒是更關注老將C羅、德布勞內、莫德里奇等，是否還有能力帶領團隊力挽狂瀾，贏得獎杯？我想，最終的勝利一定是團隊的勝利。
整體經(jīng)濟形勢不好，影響因素太多，農(nóng)牧業(yè)也不例外。畜產(chǎn)品價格漲漲落落，有時歡喜有時憂。作為農(nóng)牧業(yè)從業(yè)者的我也有些無奈和落寞，行業(yè)不景氣總不是好事，如何破局需要思考。
想想禾豐的成長歷程，29年間，從“禾豐七君子”創(chuàng)業(yè)開始，成長到行業(yè)前五的上市公司，從地方企業(yè)成長為布局全球的跨國集團，靠的是禾豐人不斷的成長和對高目標的追求。禾豐發(fā)展的兩大動力：知識就是力量，團結就是力量，深刻詮釋了成功的真正原因。
從加盟西安禾豐到現(xiàn)在已經(jīng)24年，作為一個老兵的我也想回顧成長的點點滴滴，分享自己感受到的力量。
記得2003年非典疫情暴發(fā)時，我是西安禾豐的一名業(yè)務員。由于疫情的影響，銷售人員的衣、食、住、行處處受限，甚至生活都無法保障，銷售工作更是沒法開展?，F(xiàn)實無法改變，但我們如何能克服困難，走在同行的前方，盡可能多地見到客戶？我們如何能戰(zhàn)勝對疫情的恐懼，保持生活和工作的活力和激情，思想不滑坡、不放松？
西安、咸陽團隊在當時區(qū)域經(jīng)理陳軍的帶領下，4個人一輛漢江面包車（牌號6378），在區(qū)域內克服各種困難、想盡一切辦法開展業(yè)務。
沒地方吃飯，我們就在租住的房子里一起做；遇到挫折，為激勵自我，大家清晨4點起床到新城廣場去看升國旗；為戰(zhàn)勝對疫情的恐懼，我們一起錄制《萬眾一心 眾志成城》詩歌視頻為自己鼓氣……
苦心人天不負，那年，無論是團隊業(yè)績還是個人業(yè)績，都在逆勢中得到了提升，而我們則都因為優(yōu)秀的業(yè)績，在不同時期得到了職位的提升。
經(jīng)過這次磨煉，我深刻感受到了團隊的力量。面對困難，我們毫無懼色，以勇往直前的精神，展現(xiàn)無窮的團隊力量。
2017年初，我被調動到焦作禾豐創(chuàng)業(yè)。臨行前集團副總裁金宏宇和關內區(qū)副總裁楊俊峰找我談話：河南豬料市場巨大，可以去好好發(fā)揮。
市場確實如此。于是，開始招兵買馬建團隊、提服務，業(yè)績逐漸有了起色。沒想到，2018年底突如其來的非洲豬瘟暴發(fā)，豬場客戶毫無準備，損失巨大，我們的業(yè)務一夜間趨向于歸零。
團隊經(jīng)過短暫的掙扎還是散了。連銷售冠軍也離職轉行，服務團隊9人最終只留下2人，當時我的心態(tài)發(fā)生了很大的變化。從西安禾豐事業(yè)的蒸蒸日上到新事業(yè)的低迷表現(xiàn)，不由得產(chǎn)生退卻的想法。
在這個時候，是金宏宇副總裁的幾句話讓我改變了想法：“小勇，我們在河南市場一定能得到發(fā)展，楊俊峰副總裁也要來河南，我也在河南親自掛帥，咱們一起奮斗，拼出一條路來！禾豐在河南市場一定會大有作為！”
再后來，我們資源再整合，招聘行業(yè)優(yōu)秀人員，業(yè)務又逐步開展起來。到2021年，豬料單月最高銷量超過4000噸，事業(yè)從此進入了新階段。
跟著金宏宇副總裁工作了20多年，她總有一些話能激勵我們相信自我，奮發(fā)向上，那就是相信“相信的力量”。
河南豬料業(yè)務市場巨大，但競爭激烈，八仙過海各顯神通，“內卷”起來也是很領先的。
我們結合公司的實際情況和地理位置，給自己定位為“豫西北地區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴”。
貫徹以客戶為中心的戰(zhàn)略，6M服務團隊深入豬場一線解決問題，細化產(chǎn)品線，持續(xù)不斷地升級公司生物安全防控措施；后方運營圍繞著成為質量效率引領型的優(yōu)秀企業(yè)為目標，精細化管理提升核心競爭力；豬料營銷團隊在許元新總經(jīng)理的帶領下，堅決落實楊俊峰副總裁提出的“五階十步”開發(fā)流程，從“走近”到“走進”客戶心里，切切實實踐行雙贏策略，得到客戶高度的認可，同時也得到了市場的回報。
這一切源于我們堅定的執(zhí)行力，面對各種誘惑，我們心無旁騖，潛心學習，不斷完善、提升自我。在行業(yè)轉型升級之際，我們必然成為其中的建設者之一。
所有的力量已經(jīng)凝聚，我們已整裝出發(fā)?！盎厥紫騺硎捝?，歸去，也無風雨也無晴”。
