文/龍吉區(qū)豬料經(jīng)營線黑龍江預混料銷售總經(jīng)理  李文

有人曾向喜饒嘉措大師提出一個問題：“佛教說人有輪回，怎么才能讓人相信呢？”大師反問道：“今天你能看到明天的太陽嗎？”那人回答：“看不見。”大師接著問：“那你相信明天會有太陽嗎？”那人恍然大悟：“我明白了?！笔堑?，有人選擇先相信，再看見。

今年的畜牧飼料行業(yè)比較艱難，2024年上半年，全國工業(yè)飼料總產(chǎn)量14539萬噸，同比下降4.1%。其中，配合飼料、濃縮飼料、添加劑預混合飼料產(chǎn)量分別為13530萬噸、605萬噸、330萬噸，同比分別下降4.0%、10.8%、0.7%，這讓很多飼料企業(yè)不得不斷臂求生，凍結招聘，甚至大幅裁員。然而盡管困境重重，有些公司上半年仍然實現(xiàn)了逆境突破、業(yè)務增長、目標達成。

這樣的反差不禁讓我深思：我們是否相信自己的公司能穿越行業(yè)低谷期？是否相信畜牧飼料業(yè)的“太陽”明天還能升起？我們面對行業(yè)低谷期到底應該如何應對？

2024~2025年擬定為“龍吉區(qū)成長年”

年初龍吉區(qū)總裁邸國將2024~2025年擬定為“龍吉區(qū)成長年”。蹲馬步、練內(nèi)功、找外援、事上練。

龍吉區(qū)豬料經(jīng)營線立刻落實執(zhí)行龍吉區(qū)戰(zhàn)略定位及總裁規(guī)劃，王丙峰總監(jiān)提出將龍吉區(qū)豬料經(jīng)營線打造成“學習型組織”。當行業(yè)舉步維艱時，正是提升、修煉自己的最佳時機，在干中學，遇事向內(nèi)求。龍吉區(qū)豬料線組織“星躍計劃”“縱隊司令培訓班”“每月一本好書分享”，參與龍吉區(qū)“總監(jiān)助理”培養(yǎng)計劃等等，從專業(yè)知識、專業(yè)銷售等方面進行全方位系統(tǒng)力的培訓。

除了參加這些活動外，豬預混料部又開展了一系列活動：打造學習型精品業(yè)務會，讓大家在每月業(yè)務會中繼續(xù)蓄能、充電學習，定期邀請品控經(jīng)理婁鳳杰、技術經(jīng)理董麗娜為我們打造原料系列課程《走近原料》，現(xiàn)場辨別原料真?zhèn)?，每次講解和學習一種常用原料的營養(yǎng)指標等；預混料部還推出原料檢測箱，龍吉區(qū)規(guī)?；i場、預混料銷售總經(jīng)理邸光國多次組織培訓，讓每位業(yè)務經(jīng)理都能為客戶提供更便捷的服務實操訓練，如霉菌毒素檢測、脲素酶檢測等。

掌握這些服務技能可以讓客戶更加受益，例如：有的客戶不管霉菌超不超標都常年添加脫霉劑，造成不必要的浪費，現(xiàn)在我們可以做到定期監(jiān)測，面對問題做針對性措施，更重要的是能幫助客戶甄別原料品質，讓客戶有理有據(jù)地與原料貿(mào)易商議價。

由此可見，提升自身專業(yè)能力是克服困難的重要途徑之一。

星躍計劃

縱隊司令培訓班

讓聽到炮火的人呼喚炮火

禾豐飼料已然成長為東北第一，全國前十競爭力超強的農(nóng)牧企業(yè)。黑龍江禾豐豬料預混部的發(fā)展得益于禾豐這個厚重的品牌與生產(chǎn)后臺，采購&技術中臺，銷售前臺的緊密配合。王丙峰總監(jiān)將禾豐龍吉區(qū)比喻成一個“航母艦隊”，我們每一位都是艦隊的組成部分。

當豬預混料業(yè)務經(jīng)理在前方銷售過程中遇到困難的時候，可以隨時快速聯(lián)動公司，協(xié)調相應部門做出反應；當養(yǎng)豬客戶需要服務時，龍吉區(qū)SAP服務中心可以匹配不同領域方向的專家，針對性地從精準營養(yǎng)、豬舍設計、數(shù)據(jù)管理、疾病診療等各個方面為客戶進行一對一服務。

當銷售在最前線的業(yè)務經(jīng)理反饋客戶最真實的需求后，我們快速匹配所需專家，第一時間解決客戶問題，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖牵何⑿?、高效、可信賴的專家式服務?/p>

齊齊哈爾客戶提出要用新原料調整配方的需求，龍吉區(qū)技術品控總監(jiān)劉燕了解后馬上幫助客戶做出科學、合理的配方調整；當賓縣客戶的豬舍通風需要改造時，禾豐龍吉區(qū)SAP中心專家&預混料總經(jīng)理邸光國親自帶著設備到現(xiàn)場耐心指導并做出改造方案；肇東客戶說飼料設備需要改造，禾豐龍吉區(qū)生產(chǎn)總監(jiān)助理李成文多次到現(xiàn)場指導基建、提出設備整改方案。

類似這樣的專家協(xié)同、部門聯(lián)動還有很多。只有我們客戶的這些棘手問題都能得到禾豐專家們耐心、細致、科學且專業(yè)的指導時，禾豐就會成為客戶最信賴的合作伙伴。借助禾豐集團強大的采購優(yōu)勢以及后方穩(wěn)定生產(chǎn)的有力支撐，銷售一線的戰(zhàn)士們，沖鋒在前線會更加堅定和從容，信心百倍。

以客戶為中心：產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新

禾豐公司永遠從客戶的需求出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，絕不因循守舊?！逗特S宣言》節(jié)選。

像《禾豐宣言》中寫的那樣，黑龍江禾豐預混料堅持以客戶為中心，從客戶角度出發(fā)，開發(fā)了功能性新產(chǎn)品鮮維康（妊娠料）、鮮維乳（哺乳料）解決客戶母豬腸道健康問題還省去配方中添加麩皮（考慮霉菌風險）的問題，得到了客戶高度認可。

我們不僅從產(chǎn)品上創(chuàng)新，在業(yè)務模式上也率先創(chuàng)新，依托禾豐工廠數(shù)量多的優(yōu)勢，圍繞屬地工廠，借助其原料優(yōu)勢、品控化驗優(yōu)勢、配方優(yōu)勢、積極發(fā)展預混料新模式，黑龍江已經(jīng)啟動5個地區(qū)，我們還在積極探索尋找突破，確保禾豐公司在競爭中保持領先地位。

黑龍江禾豐預混料的發(fā)展任重而道遠

有系統(tǒng)的學習課程，有全面的公司支持，還有新產(chǎn)品、新模式的開創(chuàng)，2024年黑龍江禾豐預混料業(yè)務開疆拓土、迅速成長，截至8月份數(shù)據(jù)顯示：

1-8月份合計新客戶開發(fā)：23名 

1-8月份自然噸銷量與去年同比：145%

1-8月份2024年目標完成率：64%

黑龍江禾豐預混料剛剛開始，未來一定還會面對諸多挑戰(zhàn)和困難，但是我們相信組織，相信公司，只要我們行而不輟，未來一定可期！

結尾想借用馮驥的一句話“踏上取經(jīng)的路，比到達靈山更重要！”我從兩個方面去理解：

第一：從邏輯上講要先上路才能到達，開始到成功如果是從0到1，那么，過程到結果其實就是從1到2。所以開始上路更重要。

第二：其實每個人心中的美地不一定都是靈山，在龍吉區(qū)豬料線縱隊司令培訓班中邸國總裁說：“今天的果是之前的因所致”，結果只是自然形成罷了。所以能走到哪里，是由路徑?jīng)Q定的。相信只要我們心誠志堅，回首處即是靈山！

龍吉豬料線黑龍江禾豐預混料團隊，將一如既往地打造學習型團隊，持續(xù)成長，走進客戶，為客戶做好服務。最后我們堅信禾豐公司定會成為穿越行業(yè)低谷期的優(yōu)秀公司之一，更堅信千億禾豐由你由我；千億禾豐有你有我！

相信相信的力量，相信組織的力量！