回想來禾豐的這些年，很多事情都是前輩們硬把一個(gè)平凡得不能再平凡的我推到那些光鮮亮麗的舞臺上。而我，也一直用“你說我行，我就行”這句話支撐著、指引著。

2006年12月底，參加了一場學(xué)校的雙選會，我報(bào)了很多廠家，想要跑業(yè)務(wù)，然而，我是一名女生，很多企業(yè)都委婉地拒絕了我。無奈，打電話給當(dāng)時(shí)的學(xué)生會主席劉延年，想看看他能給我一個(gè)什么建議。當(dāng)時(shí)的他，已經(jīng)決定要去禾豐。而這通電話，讓我有機(jī)會來到了禾豐。還未畢業(yè)的我就開始接受禾豐的各種培訓(xùn)。2007年3月6日我正式擁有了自己的市場——吉林榆樹部分市場，距離公司600公里，只有兩個(gè)經(jīng)銷商，平均月總銷量僅有2.5噸。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的市場。下市場的第二天，面對這樣的現(xiàn)實(shí)，我退縮了，想要離職。慶幸的是，這里，我有兩個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)時(shí)的大區(qū)經(jīng)理丁光大說：“11個(gè)人，我選你來這片市場，說明你很優(yōu)秀，你肯定行?！眳^(qū)域經(jīng)理陳長生也鼓勵(lì)我說：“有什么不懂的就問我，有難處就找我，隨叫隨到。”

就這樣，我留下了。實(shí)習(xí)到7月份，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情。晚上7點(diǎn)多，跑完市場，已經(jīng)沒有返程的客車了，我就沿途往前走，邊走邊等出租車，可是沒有一輛車經(jīng)過。天越來越黑，四周都是玉米地，旁邊的樹林地里還有幾座墳?？謶忠魂囈魂囈u來。想拿出手機(jī)看看幾點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)手機(jī)沒有電了。怎么辦？無數(shù)驚魂的鬼片情節(jié)出現(xiàn)在腦海里，頭皮一陣陣發(fā)麻。

終于走到一個(gè)村莊，有一家小賣店，我進(jìn)去問老板有沒有充電器賣。

老板：“沒有?！?/span>

我：“有旅店嗎？”

屋里有幾桌打麻將的人起哄說：“有，一大鋪炕，不要錢?！比缓笠魂嚳裥?。

我又問老板：“有出租車嗎？”

這時(shí)屋里又說話了：“老妹，住這吧，明天哥送你回去?！?/span>

真是不寒而栗！我瘋狂地逃出了小賣店。沿路繼續(xù)往前走。天依然是黑的，玉米葉嘩嘩作響。一輛摩托車從身邊飛馳而過，還伴隨著口哨聲。此時(shí)，腦海里，呈現(xiàn)的不再是鬼片，而是暴力恐怖片。我好后悔，我選擇這種天天孤身一人的飼料銷售工作。父母養(yǎng)我這么大，供我上大學(xué)，希望我能平平安安地度過每一天。如果，明天，我的父母得到的是一個(gè)噩耗，那我得有多么不孝啊。此時(shí)，對面來了一輛出租車，我瘋狂地?fù)]手，車停下來了，下車的竟然是這幾天來看我的男朋友，我沖著他就是喊：“為什么不早點(diǎn)給我打電話？為什么不早點(diǎn)來接我？”在憤怒中上車，我發(fā)誓，不干了。

就在我提出離職的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的副總經(jīng)理姜維勝給我發(fā)了兩條信息，一條信息竟然是5個(gè)月前他表揚(yáng)我，我的回復(fù)信息，大致內(nèi)容是，領(lǐng)導(dǎo)這么器重我，我一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的厚望，不把榆樹做起量，誓不罷休。另一條內(nèi)容大致是：他不想放棄任何一個(gè)他認(rèn)為行的人。只要我能堅(jiān)持下去，找對方法，有計(jì)劃地工作，肯定有發(fā)展，因?yàn)樗娴目春梦?，認(rèn)為我能行。

公司領(lǐng)導(dǎo)都這么器重我，沒有放棄我，我還有理由放棄自己嗎？我要干下去，還要干好！

就這樣，我沒有選擇離開，不但沒有選擇離開，后來我還把男朋友引薦到公司做銷售。后來我們成為“雙禾”家庭。

當(dāng)榆樹牛料和豬料月銷量均超過200噸的時(shí)候，我流淚了。我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

2012年，我回到離家更近一點(diǎn)的遼寧開原市場。正在我努力積極工作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。

都說孕育生命是一個(gè)偉大而又艱辛的過程。的確如此，我每天都跟喝多了一樣，狂暈不止，然后狂吐。再暈，再吐。別人吐了三個(gè)月，我卻吐了整整八個(gè)月。我經(jīng)常發(fā)脾氣，根本沒有辦法下市場，可不下市場就沒有業(yè)績?？傁朕o職，有時(shí)是因?yàn)閮?nèi)疚，自己沒有為公司創(chuàng)造任何價(jià)值，公司還要照常給我發(fā)工資，發(fā)獎(jiǎng)金。有時(shí)是因?yàn)榕聞e人說我沒有啥能力，以前的業(yè)績都是運(yùn)氣，換新市場，并沒有什么起色。

此時(shí)，那個(gè)把我?guī)У胶特S的劉延年出現(xiàn)了，他是我現(xiàn)任的銷售總經(jīng)理。

他寬慰我說：“禾豐是個(gè)什么樣的公司，你該了解。你見過哪個(gè)女業(yè)務(wù)員因懷孕離職的嗎？再說，你以前還是有點(diǎn)業(yè)績作為支撐的。即使沒有什么業(yè)績的，公司也不會輕易放棄一個(gè)人。最最重要的是，這個(gè)市場需要你，只有你，能讓我在這個(gè)市場看到希望。況且，你是什么樣的人我了解，不是能下市場還在家里呆著的人，所以，等你康復(fù)，能下市場，就會有業(yè)績。我相信你，你行的，你肯定行?！?/span>

王學(xué)強(qiáng)副總裁和陳疆總監(jiān)是讓我肅然起敬，甚至望而生畏的領(lǐng)導(dǎo)。我都不敢單獨(dú)和這兩位領(lǐng)導(dǎo)說話。在一次業(yè)務(wù)會時(shí)，我走到樓梯拐角處，遇到了王總，我站在一邊和王總打招呼，王總看到我很驚訝：“這不是海瑞嗎，

懷孕幾個(gè)月了？”我說8個(gè)多月。接著王總竟然說：“都8個(gè)月了，在家呆著吧，打打電話，沒啥事就別跑來跑去了?！遍_完業(yè)務(wù)會，離開會場時(shí)，我遇到了陳總。

陳總：“海瑞，回來了?！?/span>

我：“嗯?！?/span>

陳總：“快生了吧?！?/span>

我：“嗯?！?/span>

陳總：“市場的事能讓扈志偉（我的愛人，現(xiàn)任康平業(yè)務(wù)員）辦就讓他辦，你動動嘴，他動動腿?！?/span>

我：“嗯?！?/span>

陳總：“多借助遼北小兄弟的力量。”

我：“嗯?！?/span>

簡短的幾句話，無不體現(xiàn)著領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。有過同樣經(jīng)歷的同事，此時(shí)，肯定內(nèi)心都在翻江倒海。每次回想起我的這段經(jīng)歷時(shí)，我都會默默流淚。我感謝上蒼對我的眷顧，讓我能在我人生的關(guān)鍵時(shí)刻，有這么多貴人相助。我不知道我該用什么來表達(dá)我的感激，似乎只能努力工作，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的厚愛。

2014年，我復(fù)活了。領(lǐng)導(dǎo)給這片市場配置了一個(gè)實(shí)力極強(qiáng)的小分隊(duì)。在這一年里，我們共計(jì)開發(fā)了經(jīng)銷商、養(yǎng)豬場10多名。更加值得驕傲的是，當(dāng)公司銷量在2014年9月達(dá)到25000噸的時(shí)候，開原區(qū)的銷量也達(dá)到近幾年來的歷史新高。面對這樣的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的小伙伴們歡呼雀躍。即使再苦再累，也覺得值了。面對這樣的數(shù)據(jù)，我釋然了。即使我每晚回來只能趴在門縫里看看熟睡的女兒，也覺得值了。

今天，在這里，我想說，女兒，不會等太久，媽媽一定陪你入睡。

今天，在這里，我想說，伙伴們，你們是最優(yōu)秀的。

今天，在這里，我還想說，領(lǐng)導(dǎo)，我沒有辜負(fù)您一直以來對我的支持與肯定。

我證明了，您說我行，我就行，我還能更行！

【后記】

原來想把這篇稿子再添點(diǎn)內(nèi)容，我還沒有寫到我敬愛的潘總（沈陽禾豐總經(jīng)理助理潘春艷），她把我從一個(gè)馬大哈沖動型變成了做事理性客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕Ｋ采匕盐彝粕细鞣N舞臺，詩朗誦、演講比賽主持、年會主持等，讓我的舞臺經(jīng)驗(yàn)更加豐富，這樣我才能在市場的研討會上組織、主持、講課，樣樣都游刃有余。

我還沒有講到我的愛人，他為了我的工作，放棄了黑龍江廣播電視局的工作。因?yàn)槲业娜涡?，放棄了籃球，放棄了很多愛好。所有所有的，我都記在心里。不是像你說的，我心里只記得別人的好，我還記得你。如果有機(jī)會，你能看到這篇文章，就會明白。我懂，你為這個(gè)家庭的付出，請?jiān)徫业膹?qiáng)勢，請諒解我，不能像一個(gè)小女人一樣對你表白。

我還沒有講到的太多太多，在禾豐的這8年多，我有太多的故事要講。如果想了解，請關(guān)注與禾豐50周年年刊同期發(fā)布的一本書《我與禾豐40年》。