編者按：自2015年11月，“禾豐集團”微信平臺推出禾豐發(fā)展20年各個時期不同好的業(yè)務(wù)代表的成長故事及銷售心得分享，編輯部先后為大家介紹了90年代的代表王仲濤監(jiān)事長、95年代的代表王學(xué)強副總裁、00年代的代表陳疆總監(jiān)和05年代的代表張旭東總經(jīng)理，他們的經(jīng)驗分享得到了讀者們的喜愛。今天，我們與大家分享的是2010年代的好的業(yè)務(wù)代表——長春禾豐銷售總經(jīng)理姜宇，來看看這位80后銷售管理者是如何成長起來的。

沒有什么不可能，你可以把它看作是一種信念。也許有人會說，這樣的信念是不是有點阿Q了。或許吧！但這種信念不是每個人都與生俱來的，它一定是通過不斷的歷練、不斷的洗禮，日積月累才能形成的。我呢，就經(jīng)歷過這樣“痛苦”的洗禮。

那是2007年，我當(dāng)時是公司的銷售 冠軍，負(fù)責(zé)離公司較遠(yuǎn)的五常市場。回想起那時候的日子，真可以用舒坦來形容，市場布局已經(jīng)完成，負(fù)責(zé)的7個經(jīng)銷商都是專營客戶，而且對公司的忠誠度和個人間的感情都沒問題，我每天的工作就是拜訪一下老客戶，聊聊天、吃吃飯，過著天高皇帝遠(yuǎn)的悠哉生活，但也就是這樣的生活，慢慢地消磨了我的斗志。公司領(lǐng)導(dǎo)觀察到了我的現(xiàn)狀，沒有讓我再肆意的“放縱”自己，重新為我謀劃了一個發(fā)展機會，將我提升為區(qū)域主任，并分配給我一個新同事——王彥光，當(dāng)然還有一個新的挑戰(zhàn)——空白市場榆樹，而且制定了6個月內(nèi)完成單月100噸的銷量目標(biāo)！

說實話，“安逸”了一段時間的我，在接到新的挑戰(zhàn)任務(wù)后，還是有些小興奮的，畢竟老市場的良好業(yè)績還是讓我對自己的能力有些自信的。不過開發(fā)榆樹市場并沒有我想象的那么順利。在開發(fā)思路不清晰、人員分工不明確的情況下，結(jié)果也自然不出所料，接手第 一個月，我倆僅賣了2噸貨！這樣的結(jié)果著實打擊了我盲目的自信，我發(fā)現(xiàn)市場開發(fā)不是想象的手到擒來、我的市場運作經(jīng)驗還是捉襟見肘、初嘗培養(yǎng)新人更是驥服鹽車，這些讓我突然感覺自己一無是處，但內(nèi)心還是在給自己找著各種借口——也許是榆樹市場真的太難做了。

月末開會的時候，我的領(lǐng)導(dǎo)祝金思（祝總現(xiàn)任扶余禾豐總經(jīng)理）問我，市場進展如何、有什么增量計劃？我一時語塞，無以作答。他又問我，那有什么困難？我一下就來了精神，打開了話匣子：“榆樹經(jīng)銷商有多么難談，市場有多么復(fù)雜，多少企業(yè)派人運作榆樹都無功而返……”祝總聽完，僅淡淡地回了句：“這么難做，回去當(dāng)業(yè)務(wù)員吧。”我一聽，就傻眼了，回去哪行啊！這讓我又重新燃起了斗志，第二個月我和王彥光回到市場就做了詳細(xì)的市場細(xì)化和分工，先針對目標(biāo)市場做好詳細(xì)的調(diào)研，充分了解市場。早上我們背著礦泉水和面包出發(fā)，晚上帶著各自調(diào)查的資料回到旅店商討策略，研究增量方案。在迷茫時，我及時找到領(lǐng)導(dǎo)指點迷津，這樣也讓我增加了很多運作市場的經(jīng)驗，彌補了自身的不足。最終明確了榆樹的開發(fā)思路：一條直銷線、兩個直銷區(qū)域、四處經(jīng)銷商布局。然后就是我和王彥光全力的執(zhí)行和彼此的配合。功夫不負(fù)有心人，第六個月的31號，我和王彥光掛完了最后一個訂貨電話，100噸完成了。我倆興奮得蹦了起來！但喜悅僅停留了2秒，貨車怎么辦？停頓了片刻，我倆不約而同地穿上衣服，找貨車去！拉貨回到榆樹，已經(jīng)是深夜，找不到裝卸工，我們倆幫助客戶把10噸貨扛進了庫房，在扛到最后一袋的時候，我倆對望了一眼，看著彼此滿是汗水的臉，會心地笑了。

這么多年了，榆樹市場的運作經(jīng)歷我一直歷歷在目，它讓我學(xué)會，凡事不能只看困難的一面，更要積極地尋找解決辦法，而想要找到更多的方法，就要不斷地用知識武裝自己、積累經(jīng)驗。

面對困難，保持必勝的信念！時至今日，我也是一直秉承著這個信念，而且隨著飼料市場競爭格局的變化，各企業(yè)都越來越重視團隊的作用，我把這種信念也傳遞給身邊的每一個人，植根于我們的團隊。而正是一群有著這樣信念的人，長春禾豐在2015年取得了一些令人欣慰的成績?；蛟S這些成績對于集團其他兄弟企業(yè)算不了什么，但我相信，有了這樣的信念、有一支具有共同信念的團隊、再加上集團強大后盾的支持，我們還會創(chuàng)造出更多的佳績。禾豐人認(rèn)為戰(zhàn)勝困難屬于可能，只要有信念就沒有什么不可能！