序

9月14日，禾豐股份第十期“禾苗”A班在總部培訓(xùn)。恰逢金衛(wèi)東董事長在沈陽參加省政協(xié)會議。楊立昆經(jīng)理試著電話邀請他在政協(xié)會議結(jié)束后到公司現(xiàn)場給全體學(xué)員做一個報告，董事長爽快答應(yīng)。16：30，他自己駕車準時回到總部，徑直走到露天聚集的同學(xué)們面前，侃侃而談二十分鐘，三段九點講述生活與事業(yè)。

9月27日，B班同學(xué)也同樣獲得董事長當面教誨的機會。

親愛的禾苗們：

大家好！

我非常高興，也感到特別榮幸，這么多年輕的生命把大學(xué)畢業(yè)、研究生畢業(yè)以后的第一次選擇給了禾豐股份，來到這里追求自己的人生夢想。今天在座的105人，大約是6:4的男女比例，這個比例也非常好，有接近1/3的碩士，還有2名留學(xué)生。你們不再像多年以前的畢業(yè)生那樣趨之若鶩地到前線去做銷售賺大錢，而是很多人選擇更加職業(yè)化的生產(chǎn)、技術(shù)、品控、財務(wù)和人力資源管理工作。在社會發(fā)展愈加成熟的過程中，年輕人的職業(yè)選擇也變得更加理性。

我想起作家柳青在他的《創(chuàng)業(yè)史》中講的一段話：人生的道路雖然漫長，但要緊處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。年輕的時候是人生的關(guān)鍵，它的關(guān)鍵在于當你選對了方向就會事半功倍。也許選錯了方向，歷經(jīng)百轉(zhuǎn)千回，還有機會，但還是不如直接做了正確的選擇。今天和大家初次見面，我不能保證我的話就能讓大家不曲折，但是起碼要增加大家的一些思考，讓大家的選擇更加謹慎，也讓大家有更多的思想準備。

首先，你們從開始工作到退休大約有三十五、六年的時間，這段時間可以分為三個階段。第一個階段你幾乎掙不到錢，但是你的才干不斷提高，能力不斷提高，為后面的兩個階段積累并打下堅實的基礎(chǔ)。第二個階段，你開始嶄露頭角，開始在舞臺上表現(xiàn)出自己的非凡身手，但這個時候你仍然處于企業(yè)的中層或者一個組織的中下層崗位。這個階段你已經(jīng)是能力滿滿，但是地位還不足夠，威望也沒有積累到可以擔當重任，這個階段只掙了人生財富的20%。而那些功成名就的人進入了人生的第三個階段，就像今天這樣輝煌燦爛的秋天，進入收獲季節(jié)，這個時候他更多地用智慧和頭腦來工作，而不必天天沖鋒陷陣。這個時候他位高權(quán)重，開始收獲自己人生的果實，并且引導(dǎo)一項事業(yè)在正確的軌道上前進。這個階段獲得人生財富的80%，并且還傳導(dǎo)傳遞自己的知識，成為下屬的事業(yè)導(dǎo)師。

你們今天在座的105人，也要走這樣人生的三個階段?？墒沁@三個階段卻有些矛盾：當你功成名就的階段，事實上你已經(jīng)沒有那么多經(jīng)濟壓力。第一個階段，你要戀愛、要結(jié)婚、要買房、要買車，而這個時候卻是財富完全的不自由，這個矛盾可能是社會結(jié)構(gòu)性的矛盾，是每一個年輕人、每一個家庭都要面對的挑戰(zhàn)。有些幸運的人得到父母的幫助，在最初的階段，可以一門心思干事業(yè)，不為眼前的短暫困惑改變?nèi)松_的方向，不是見到一點小的誘惑、待遇的些許不同就放棄了自己的初衷。但是也有一些人必須面對現(xiàn)實。

我今天想對大家講的主要是針對那些必須面對現(xiàn)實的人，你必須要有勇氣放棄暫時的安逸、暫時有較高收入?yún)s沒有前途的選擇。當在現(xiàn)實的金錢和未來的前途之間做選擇的時候，你最好選擇前途，而不是只選擇眼前的多一分少一分。這一點，是造成很多平民子弟為什么沒有終成大業(yè)的最開始的分叉。希望大家要堅定，當然最好是一開始就兩全其美，可是你的經(jīng)驗、你的貢獻不支撐你剛開始就有這么多的收入，這個矛盾希望大家要正視。

第二個階段就開始出現(xiàn)了分化。優(yōu)秀的人找到了自己的位置，接近成功的人堅定不移，而那些感到在一個團隊里自己競爭力不夠，或者自己競爭力很強，但是“既生瑜何生亮”，同樣的位置有好幾位優(yōu)秀的人，就會想：還不如另辟蹊徑到外面的世界去闖蕩一番。這個時候大家也面臨著一些困惑，但是不如第一個階段困惑大。因此，你們一加入禾豐，就面臨著第一個階段的困惑、壓力、窘迫和悖論。第二個階段就好一些，我希望在座的105人能有一半成功進入到第二階段，并且進入到第二階段的這一半兒又有一半兒能在禾豐走上叱咤風(fēng)云的第三階段崗位。

第三階段的時候我可能已經(jīng)不在公司了，甚至還可能不在這個世界上了，但我仍然要告誡你們，還是應(yīng)該保持自己的初心不變。初心既是純潔的赤子之心，又是豪情萬丈的青年之氣，不要老氣橫秋，不要一味地自以為是，應(yīng)該保持開放的心胸，還應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度。

其次，作為大家選擇的企業(yè)，禾豐公司要做到什么呢？禾豐要給大家提供三個方面的基本保障。

第一，禾豐保證大家進入公司能夠受到正確的培訓(xùn)。能夠有知識的傳授和技能的培養(yǎng)，讓大家不虛度年華，來到這里會比到其他同類企業(yè)學(xué)到更多。這是第一個保證，這也是我們?nèi)肆Y源部門應(yīng)該給大家做的設(shè)計，讓大家既能夠到一個崗位上去鍛煉，同時又有一個身邊的老師來指導(dǎo)，還有一位管理者關(guān)注你的成長，幫助你在正確的道路上成功。

第二，禾豐保證給大家提供成長的機會。公司要發(fā)展就要不斷提升自己的競爭力，只有公司成長、發(fā)展，大家才有越來越多的機會，而有機會才能讓英雄豪杰有用武之地，所以這是禾豐必須要給大家提供的。假如我們能提供這些，大家就有更多的機會，一展身手。假如很遺憾禾豐沒有提供這些，甚至江河日下，大家應(yīng)該勇敢地做出選擇到外面的世界，到我們行業(yè)的其他企業(yè)去追求自己的理想。

第三，禾豐保證給大家提供公平、公開、公正的競爭環(huán)境。大家從五湖四海來的時候都是滿懷激情，也許將來在發(fā)展的過程中會有一些社會關(guān)系的產(chǎn)生，但是不管怎么樣，禾豐將一如既往，以任人唯賢，以公平、公開、公正的原則對待所有來到這里追求發(fā)展的學(xué)生。

最后，我也想提醒各位同學(xué)，你們應(yīng)該做三個準備。

第一，你們應(yīng)該做好面對復(fù)雜成長環(huán)境的心理準備。盡管禾豐有以上我講的初心，有這樣良好的愿望，但是禾豐也是由幾萬人組成的，禾豐的管理者、你的直接上級，他們的覺悟并不完全一樣，而你的伙伴、你的左右手、將來你的下屬也會千方百計追求成長。在這種時刻，你們更應(yīng)該明白有人的地方就有政治，所謂的政治就代表了一些非正常的競爭，因此你們必須有那樣的智慧，在自己行得正、坐得端的前提下，識破陷阱，并且要帶動良好的風(fēng)氣。如果你不能適應(yīng)這個環(huán)境，適應(yīng)這個社會，就談不上去改造這個社會。

第二，你們應(yīng)該做好知識和能力的準備。商業(yè)是最真實的，你將來能做到工作的什么水平，做銷售有銷售業(yè)績，做后方生產(chǎn)有生產(chǎn)業(yè)績，做化驗品控有品控的評核。這些都是以知識為基礎(chǔ)的，也都是以你的技能、你的能力為基礎(chǔ)。你們經(jīng)過大學(xué)的教育，應(yīng)該說有一定的知識基礎(chǔ)，但是紙上得來終覺淺，和實踐的結(jié)合，如果結(jié)合得不好，你也會產(chǎn)生很大的頓挫，而別人可能就一蹴而就，在這種情況下你們應(yīng)該加強學(xué)習(xí)。因為書到用時方恨少，在結(jié)合應(yīng)用的時候，你的學(xué)習(xí)將變得更有效率，千萬不要忽略了理論知識的學(xué)習(xí)。一個沒有理論指導(dǎo)的軍隊，絕對不是一個常勝的軍隊；沒有知識武裝的個體，一定是沒有長久競爭力的。有了知識和理論，還應(yīng)該學(xué)會應(yīng)用。

第三，你們應(yīng)該做好身體健康的準備，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。華爾街那些成功的投資家往往都是身體好和數(shù)學(xué)好的人，是運動員和數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這告訴我們身體是非常重要的。在今天這個信息爆炸、人人都依賴網(wǎng)絡(luò)的時代，網(wǎng)絡(luò)能夠讓你休息被打亂，生活沒有規(guī)律，久而久之再強壯的身體也會被纏死，而健康的體魄是一切成功的基石。

我今天非常幸運趕上了大家的培訓(xùn)。以往的幾屆禾苗培訓(xùn)我經(jīng)常是在網(wǎng)上和大家交流，就不如今天這樣更直接、更生動。所以我也力求說一些對大家最有直接意義的話語。我今天就講這三段話，每段三條，一共九點，請大家記住它，也請大家思考如何面對它。

祝福來到禾豐的105人都能夠在這里找到你的感覺，找到你的方向，找到你成功的未來。

謝謝大家。