（一）VUCA時(shí)代，啟新局

1）在不確定的時(shí)代，找到確定的方向。

變幻莫測(cè)用來(lái)形容現(xiàn)在的時(shí)代，應(yīng)該是不足為過(guò)的，無(wú)論是新冠疫情對(duì)全球的影響，亦或是非洲豬瘟對(duì)畜牧行業(yè)的巨大沖擊，都時(shí)刻提醒我們正身處于未知的變化。變化，被恐懼，也被期待，因?yàn)槲粗碇€可以去探索，變化意味著還有機(jī)會(huì)去把握，畜牧行業(yè)也在這個(gè)階段迎來(lái)了新的局勢(shì)，反芻動(dòng)物飼料市場(chǎng)成為了這個(gè)局面下可以確定的方向。

2）新生消費(fèi)理念，再拓發(fā)展空間。

金衛(wèi)東董事長(zhǎng)2020年在行業(yè)大會(huì)上進(jìn)行了一場(chǎng)名為《肉食者強(qiáng)》的演講，強(qiáng)調(diào)了我國(guó)發(fā)展到今天肉蛋奶起到的重要作用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，肉蛋奶的消費(fèi)已不再是家庭的負(fù)擔(dān)，新生代也正在成為市場(chǎng)的主群體，他們的消費(fèi)理念往往更注重價(jià)值與健康，加上非瘟對(duì)豬肉價(jià)格的影響，牛羊肉與乳制品的消費(fèi)提升成為了一種必然的趨勢(shì)。2012-2020年我國(guó)牛羊肉占肉類(lèi)產(chǎn)量的比重從12%增長(zhǎng)到15%以上，消費(fèi)提升的同時(shí)意味著反芻動(dòng)物舍飼和規(guī)模養(yǎng)殖比例的提升，也代表反芻動(dòng)物飼料的發(fā)展正值上升階段。

3）行業(yè)整體偏弱，問(wèn)題就代表機(jī)遇。

在過(guò)去，許多大型飼料企業(yè)將豬料與禽料作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，整個(gè)行業(yè)在反芻飼料品類(lèi)上的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)投入不足。與生豬家禽養(yǎng)殖行業(yè)相比，反芻動(dòng)物養(yǎng)殖行業(yè)（不包含奶牛養(yǎng)殖）呈現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；潭鹊?，養(yǎng)殖和營(yíng)養(yǎng)技術(shù)參數(shù)積累薄弱，個(gè)性化和系統(tǒng)性養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的需求較大等特征?？梢哉f(shuō)，目前反芻的相關(guān)市場(chǎng)存在著諸多的弱點(diǎn)與困難，但這也意味著，誰(shuí)能率先解決這些問(wèn)題，把握機(jī)會(huì)，誰(shuí)就可能在這條新賽道上一騎絕塵。

（二）勇冠三軍，顯實(shí)力

1）戰(zhàn)略鎖定，賽道領(lǐng)跑。

在禾豐快速發(fā)展的近幾年，我們雖然采用生豬、肉禽產(chǎn)業(yè)作為雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但并沒(méi)有忽視反芻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而是暗自蓄力，日臻完善，對(duì)反芻技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了行業(yè)專(zhuān)家的吸納與優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，在反芻產(chǎn)品研發(fā)上投入了的大量的資金與精力，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建與培養(yǎng)上不拘一格，對(duì)反芻產(chǎn)供銷(xiāo)系統(tǒng)再造上也是革故鼎新，不遺余力。

在反芻市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打響的初期，我們就已經(jīng)彰顯出足夠的實(shí)力。2021年禾豐股份反芻動(dòng)物飼料銷(xiāo)量超過(guò)70萬(wàn)噸，國(guó)際畜牧網(wǎng)公布的2020年我國(guó)反芻飼料（商品飼料）十強(qiáng)企業(yè)名單，禾豐位列榜首。

2022年禾豐股份正式將反芻飼料業(yè)務(wù)定位為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，與豬料并駕齊驅(qū)，共同推動(dòng)飼料板塊業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

2）科技創(chuàng)新，助推營(yíng)銷(xiāo)。

我們充分發(fā)揮集團(tuán)采購(gòu)平臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打破部門(mén)壁壘，開(kāi)啟“技采聯(lián)動(dòng)”的全新模式，做到了成本領(lǐng)先、產(chǎn)品力領(lǐng)先。反芻技術(shù)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定只生產(chǎn)合理高品質(zhì)產(chǎn)品的理念，平均每年在市場(chǎng)上推出超過(guò)15款新產(chǎn)品，各區(qū)域打造3-5款爆款產(chǎn)品，目前已經(jīng)擁有奶牛、肉牛、繁殖母牛、羊在各養(yǎng)殖階段的全系列產(chǎn)品。近兩年我們先后獲得中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的“十強(qiáng)反芻動(dòng)物飼料企業(yè)”、“中國(guó)好飼料”反芻料技術(shù)創(chuàng)新明星品牌大獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，擁有反芻產(chǎn)品專(zhuān)利3項(xiàng)，多款產(chǎn)品取得有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、綠色食品生產(chǎn)認(rèn)證，進(jìn)一步證明了我們?cè)诜雌c動(dòng)物飼料技術(shù)上的遙遙領(lǐng)先。

3）人才驅(qū)動(dòng)，發(fā)展核心。

人才，是禾豐最寶貴的財(cái)富——這是禾豐人才的定位，在我看來(lái)，人力資源工作也是圍繞著這樣一個(gè)核心，該如何創(chuàng)造、如何增值、如何守護(hù)這寶貴的財(cái)富？禾豐團(tuán)隊(duì)27年來(lái)在不斷地吸引人才，培養(yǎng)人才，現(xiàn)在反芻飼料板塊銷(xiāo)售與技術(shù)人員近400名，平均年齡33歲，其中博士3人、碩士研究生超過(guò)40人，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)平均工作年限10年左右，具有豐富的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?？梢?jiàn)，禾豐反芻團(tuán)隊(duì)在逐漸壯大，并且向?qū)I(yè)化、年輕化發(fā)展，而這其中的每一個(gè)人都是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的底氣。

4）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)，主抓渠道。

與奶牛市場(chǎng)目前以大型牧場(chǎng)為主，并逐漸閉環(huán)式的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不同，肉牛羊在近些年并在未來(lái)一段時(shí)間，都將處于經(jīng)銷(xiāo)渠道為主的市場(chǎng)環(huán)境。我們?cè)谀膛＝?jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖小區(qū)逐漸被市場(chǎng)淘汰前，就轉(zhuǎn)變了奶牛飼料的營(yíng)銷(xiāo)模式，全方位提升技術(shù)水平；在奶牛合作如日中天時(shí)，就開(kāi)始布局肉牛羊飼料的銷(xiāo)售。目前整個(gè)反芻事業(yè)線的發(fā)展重點(diǎn)也已經(jīng)從奶牛牧場(chǎng)正式轉(zhuǎn)向肉牛羊渠道。反芻事業(yè)線目前已經(jīng)擁有超過(guò)1500名肉牛羊經(jīng)銷(xiāo)商，其中年千噸級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)100名，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中更是有萬(wàn)噸業(yè)務(wù)員5名。未來(lái)，我們也將持續(xù)打造標(biāo)桿區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員，多方面實(shí)現(xiàn)共贏。

（三）奮楫篤行，皆可能

禾豐股份2024年反芻動(dòng)物飼料銷(xiāo)量目標(biāo)200萬(wàn)噸，我們要用3年的時(shí)間從70萬(wàn)噸增長(zhǎng)到200萬(wàn)噸，也許在其他企業(yè)看來(lái)是天方夜譚，但作為禾豐人的我們勢(shì)必要有這樣的自信與為之奮斗的決心，因?yàn)椋?/p>

1）我們是集成作戰(zhàn)的組織。

最近集團(tuán)組織學(xué)習(xí)的開(kāi)年八講，每一課其實(shí)都圍繞著“集成作戰(zhàn)”，而禾豐正是一個(gè)靠集成作戰(zhàn)才取得今日成績(jī)的組織。我們有著上下認(rèn)同的企業(yè)文化，有著精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局與可行戰(zhàn)術(shù)，有著較為完善的人力資源、技術(shù)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)體系，有著可靈活運(yùn)用的管理工具，我們做到了讓前后方分離的同時(shí)又不分離，我們做到了讓各部門(mén)橫縱相連，縱向有深度，橫向有廣度。

2）我們是共克時(shí)艱的戰(zhàn)友。

近幾年，我們經(jīng)歷了全球新冠與非瘟的沖擊，進(jìn)入行業(yè)寒冬的時(shí)期，我們一直面臨著各種不定因素的困擾，時(shí)刻保持著高度緊張的狀態(tài)，準(zhǔn)備解決每一次突如其來(lái)的危機(jī)。猝不及防的封廠隔離、嚴(yán)峻的限電停汽被迫停產(chǎn)、暴雪壓塌的廠區(qū)舍房，暴漲的原料物流成本，有太多的問(wèn)題與困難，但再回想起那段時(shí)間，卻又那么的珍貴，因?yàn)樯磉呌幸蝗翰浑x不棄的戰(zhàn)友，因?yàn)楹特S一次次證明戰(zhàn)勝困難屬于可能。

3）我們是榮辱與共的家人。

禾豐是企業(yè)也是家，因?yàn)樗龝?huì)竭盡所能地為我們遮風(fēng)擋雨，給予我們能夠依靠的臂彎。我們?cè)谶@里成長(zhǎng)，在這里追逐夢(mèng)想，在這里收獲果實(shí)，在這里尋找意義與價(jià)值。我們沒(méi)有血緣關(guān)系卻像親人一般，因?yàn)槲覀冇兄餐瑸橹畩^斗的目標(biāo)，有著同為禾豐人的抱負(fù)理想，有著榮辱與共的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

我們反芻事業(yè)的發(fā)展是“被未來(lái)所需要的”，既明確了新賽道、新布局，那么只剩下全力以赴保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一往無(wú)前助力千億禾豐！

作者  榮琳

龍吉區(qū)反芻事業(yè)線HRBP