（一）VUCA時代，啟新局

1）在不確定的時代，找到確定的方向。

變幻莫測用來形容現(xiàn)在的時代，應(yīng)該是不足為過的，無論是新冠疫情對全球的影響，亦或是非洲豬瘟對畜牧行業(yè)的巨大沖擊，都時刻提醒我們正身處于未知的變化。變化，被恐懼，也被期待，因為未知代表著還可以去探索，變化意味著還有機會去把握，畜牧行業(yè)也在這個階段迎來了新的局勢，反芻動物飼料市場成為了這個局面下可以確定的方向。

2）新生消費理念，再拓發(fā)展空間。

金衛(wèi)東董事長2020年在行業(yè)大會上進行了一場名為《肉食者強》的演講，強調(diào)了我國發(fā)展到今天肉蛋奶起到的重要作用。隨著我國經(jīng)濟水平的提升，肉蛋奶的消費已不再是家庭的負擔(dān)，新生代也正在成為市場的主群體，他們的消費理念往往更注重價值與健康，加上非瘟對豬肉價格的影響，牛羊肉與乳制品的消費提升成為了一種必然的趨勢。2012-2020年我國牛羊肉占肉類產(chǎn)量的比重從12%增長到15%以上，消費提升的同時意味著反芻動物舍飼和規(guī)模養(yǎng)殖比例的提升，也代表反芻動物飼料的發(fā)展正值上升階段。

3）行業(yè)整體偏弱，問題就代表機遇。

在過去，許多大型飼料企業(yè)將豬料與禽料作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，整個行業(yè)在反芻飼料品類上的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)投入不足。與生豬家禽養(yǎng)殖行業(yè)相比，反芻動物養(yǎng)殖行業(yè)（不包含奶牛養(yǎng)殖）呈現(xiàn)出標準化、規(guī)?；潭鹊?，養(yǎng)殖和營養(yǎng)技術(shù)參數(shù)積累薄弱，個性化和系統(tǒng)性養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的需求較大等特征。可以說，目前反芻的相關(guān)市場存在著諸多的弱點與困難，但這也意味著，誰能率先解決這些問題，把握機會，誰就可能在這條新賽道上一騎絕塵。

（二）勇冠三軍，顯實力

1）戰(zhàn)略鎖定，賽道領(lǐng)跑。

在禾豐快速發(fā)展的近幾年，我們雖然采用生豬、肉禽產(chǎn)業(yè)作為雙輪驅(qū)動的經(jīng)營戰(zhàn)略，但并沒有忽視反芻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而是暗自蓄力，日臻完善，對反芻技術(shù)、服務(wù)團隊進行了行業(yè)專家的吸納與優(yōu)秀人才的儲備，在反芻產(chǎn)品研發(fā)上投入了的大量的資金與精力，在銷售團隊的組建與培養(yǎng)上不拘一格，對反芻產(chǎn)供銷系統(tǒng)再造上也是革故鼎新，不遺余力。

在反芻市場戰(zhàn)爭打響的初期，我們就已經(jīng)彰顯出足夠的實力。2021年禾豐股份反芻動物飼料銷量超過70萬噸，國際畜牧網(wǎng)公布的2020年我國反芻飼料（商品飼料）十強企業(yè)名單，禾豐位列榜首。

2022年禾豐股份正式將反芻飼料業(yè)務(wù)定位為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，與豬料并駕齊驅(qū)，共同推動飼料板塊業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

2）科技創(chuàng)新，助推營銷。

我們充分發(fā)揮集團采購平臺的絕對優(yōu)勢，打破部門壁壘，開啟“技采聯(lián)動”的全新模式，做到了成本領(lǐng)先、產(chǎn)品力領(lǐng)先。反芻技術(shù)團隊堅定只生產(chǎn)合理高品質(zhì)產(chǎn)品的理念，平均每年在市場上推出超過15款新產(chǎn)品，各區(qū)域打造3-5款爆款產(chǎn)品，目前已經(jīng)擁有奶牛、肉牛、繁殖母牛、羊在各養(yǎng)殖階段的全系列產(chǎn)品。近兩年我們先后獲得中國飼料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的“十強反芻動物飼料企業(yè)”、“中國好飼料”反芻料技術(shù)創(chuàng)新明星品牌大獎等獎項，擁有反芻產(chǎn)品專利3項，多款產(chǎn)品取得有機產(chǎn)品認證、綠色食品生產(chǎn)認證，進一步證明了我們在反芻動物飼料技術(shù)上的遙遙領(lǐng)先。

3）人才驅(qū)動，發(fā)展核心。

人才，是禾豐最寶貴的財富——這是禾豐人才的定位，在我看來，人力資源工作也是圍繞著這樣一個核心，該如何創(chuàng)造、如何增值、如何守護這寶貴的財富？禾豐團隊27年來在不斷地吸引人才，培養(yǎng)人才，現(xiàn)在反芻飼料板塊銷售與技術(shù)人員近400名，平均年齡33歲，其中博士3人、碩士研究生超過40人，技術(shù)服務(wù)團隊平均工作年限10年左右，具有豐富的現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗?？梢?，禾豐反芻團隊在逐漸壯大，并且向?qū)I(yè)化、年輕化發(fā)展，而這其中的每一個人都是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的底氣。

4）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，主抓渠道。

與奶牛市場目前以大型牧場為主，并逐漸閉環(huán)式的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式不同，肉牛羊在近些年并在未來一段時間，都將處于經(jīng)銷渠道為主的市場環(huán)境。我們在奶牛經(jīng)銷商、養(yǎng)殖小區(qū)逐漸被市場淘汰前，就轉(zhuǎn)變了奶牛飼料的營銷模式，全方位提升技術(shù)水平；在奶牛合作如日中天時，就開始布局肉牛羊飼料的銷售。目前整個反芻事業(yè)線的發(fā)展重點也已經(jīng)從奶牛牧場正式轉(zhuǎn)向肉牛羊渠道。反芻事業(yè)線目前已經(jīng)擁有超過1500名肉牛羊經(jīng)銷商，其中年千噸級經(jīng)銷商超過100名，而銷售團隊中更是有萬噸業(yè)務(wù)員5名。未來，我們也將持續(xù)打造標桿區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員，多方面實現(xiàn)共贏。

（三）奮楫篤行，皆可能

禾豐股份2024年反芻動物飼料銷量目標200萬噸，我們要用3年的時間從70萬噸增長到200萬噸，也許在其他企業(yè)看來是天方夜譚，但作為禾豐人的我們勢必要有這樣的自信與為之奮斗的決心，因為：

1）我們是集成作戰(zhàn)的組織。

最近集團組織學(xué)習(xí)的開年八講，每一課其實都圍繞著“集成作戰(zhàn)”，而禾豐正是一個靠集成作戰(zhàn)才取得今日成績的組織。我們有著上下認同的企業(yè)文化，有著精準的戰(zhàn)略布局與可行戰(zhàn)術(shù)，有著較為完善的人力資源、技術(shù)產(chǎn)品、營銷體系，有著可靈活運用的管理工具，我們做到了讓前后方分離的同時又不分離，我們做到了讓各部門橫縱相連，縱向有深度，橫向有廣度。

2）我們是共克時艱的戰(zhàn)友。

近幾年，我們經(jīng)歷了全球新冠與非瘟的沖擊，進入行業(yè)寒冬的時期，我們一直面臨著各種不定因素的困擾，時刻保持著高度緊張的狀態(tài)，準備解決每一次突如其來的危機。猝不及防的封廠隔離、嚴峻的限電停汽被迫停產(chǎn)、暴雪壓塌的廠區(qū)舍房，暴漲的原料物流成本，有太多的問題與困難，但再回想起那段時間，卻又那么的珍貴，因為身邊有一群不離不棄的戰(zhàn)友，因為禾豐一次次證明戰(zhàn)勝困難屬于可能。

3）我們是榮辱與共的家人。

禾豐是企業(yè)也是家，因為她會竭盡所能地為我們遮風(fēng)擋雨，給予我們能夠依靠的臂彎。我們在這里成長，在這里追逐夢想，在這里收獲果實，在這里尋找意義與價值。我們沒有血緣關(guān)系卻像親人一般，因為我們有著共同為之奮斗的目標，有著同為禾豐人的抱負理想，有著榮辱與共的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

我們反芻事業(yè)的發(fā)展是“被未來所需要的”，既明確了新賽道、新布局，那么只剩下全力以赴保持領(lǐng)先優(yōu)勢，一往無前助力千億禾豐！

作者  榮琳

龍吉區(qū)反芻事業(yè)線HRBP